第106届广交会第一期历时5天，于10月19日结束。我市共有74家企业300余名企业代表参加了第一期交易会，他们在会上多措并举，灵活主动，抢抓商机，共接待客商9000余人次，签订意向出口合同10500多万美元，取得了可喜成果。一是接触客户多，客户质量有所提高。第一期交易会我市参展企业共接待客商9000余人次，比上届增长22％。企业普遍反映，本届广交会外商客户比上届明显增多，特别是建筑和装饰材料、工具、电动车和卫浴等展位，客商接连不断，经常出现一个展位同时有两批或多批客户在谈的情况。本届广交会客户质量较上届也有明显提高，简单询价、收集名片的客户少了，更多的客户愿意坐下来详细了解产品质量、价格、厂家的生产能力和供货速度等情况。二是签订合同较上届明显增加。第一期交易会我市企业签订的出口合同额同比增长16．7％。中东、东南亚、南美、俄罗斯等国家和地区市场需求明显增长。在已签订单中，大部分产品价格稳定，装饰建材、胶合板、五金工具等行业存在一定的压价现象。从订单期限看，短期订单较多，约占全部订单的80％，长期订单较少。三是品牌、质量和技术等要素在促进出口增长方面起到很大的推动作用。临沂三禾永佳动力有限公司斥资1000万元收购意大利植保机械领域的著名品牌TOPSO，极大地提高了该公司在欧洲的知名度，本届交易会上，来自意大利等欧洲国家的客商络绎不绝。该公司先后与意大利、西班牙的两家企业签订植保机械出口合同，提高了该公司产品在欧洲的市场占有率。山东格仑特电动科技有限公司在本届广交会上推出的新型节能电能汽车，先后通过了ISO9001：2008认证、CE认证和欧盟EEC认证，凭借领先的技术和过硬的质量，吸引了大批客户前来洽谈订购。四是中档价位产品受到广泛欢迎。在国际金融危机的冲击下，欧美等主要市场对高端产品和奢侈品的需求急剧下降，对中档价位产品需求量有所增长。我市企业紧紧抓住这一机遇，在本届交易会上推出了多种中档价位的“经济适用型”产品，如三禾永佳的小型机械、宝泉实业的新型浴缸、宇航照明的感应式节能灯等产品，以合理的价位和过硬的质量受到客户的广泛欢迎。五是五金机电展区洽谈活跃。品牌展区的华太电池，照明产品展区的宇航照明、户外的华盛中天、三禾永佳等企业展位客商络绎不绝，不但老客户纷纷而来，还吸引了大量的新客户，特别是中东、东南亚、南美的客商比上届明显增多，成交效果好于上届。六是建材和装饰材料企业出口复苏迹象明显。在本届广交会上，新港集团、远东进出口等企业客户明显增多，洽谈更加深入。来自利比亚的客户不仅在新港集团展位上详细查看了样品，进行了认真的洽谈，而且提出要到新港集团进一步考察生产能力和出货速度。远东进出口在交易会上接触客户220多人次，签订意向合同320万美元，较上届增长10％左右。
　　本届广交会有机遇也有挑战。从我市参展情况看，遇到的挑战和问题主要有：一是外需仍然不足。当前，深度衰退的世界市场开始曲折复苏，我国经济逐步企稳回升，但是世界市场复苏的趋势并不明显，我国外贸出口回暖的基础尚不稳固，外需不足仍是制约我市出口的主要因素。本届交易会上，来自欧美市场的订单止住颓势，但没有明显增长，一些非洲国家受金融危机冲击，外汇储备减少，一定程度上影响了我市企业对非洲的出口。二是产品成交价格有所下降。由于国际市场前景不明，加上国内企业竞争激烈、急于出口等因素影响，很多国外客商以此为由要求企业降价，成交价格不尽人意，装饰建材、胶合板、五金工具等行业存在一定的压价现象。三是企业人才缺乏问题进一步凸显。在本届交易会上，很多企业反应缺少懂外语、会经营、通晓国际规则的综合型人才，能够熟悉利用国际贸易规则和汇率杠杆的高端人才更是紧缺，这个问题在一定程度上制约了企业进一步开拓国际市场、扩大出口，需要引起高度重视。尽管面临诸多困难和挑战，但参展企业纷纷表示，通过参加本届交易会，企业进一步坚定了“调结构、拓市场、保增长”的信心，在国家一揽子刺激经济政策的作用下，企业有信心克服困难，积极作为，努力扩大广交会成果，实现外贸出口平稳发展。