关键词：品牌出海

出海企业：临沂耀琪商贸有限公司、山东临商杜兰特供应链管理有限公司

“这款保温杯最近一段时间比较火，订货量有几百件了。”春节临近，临沂耀琪商贸有限公司总经理李尊梅的“忙年”与别人有些不同，她正忙于给外商介绍产品，洽谈合作。

“近段时间，巴西、东南亚的采购商频繁到访公司。目前订购的产品有一个柜的量。从订单量来看，外商更关注品牌产品，特别是有价格优势的地产品。”李尊梅告诉记者，针对这一市场风向，品牌出海已成为市场趋势。

临沂耀琪商贸有限公司是中国酒店用品城的入驻商户，公司专做杯壶生意，专门设计研发了十几款钛系列的杯子产品，受到新老顾客的青睐。近年来，在日本、韩国、乌兹别克斯坦、安哥拉、马来西亚、南非等国家，都有李尊梅带着产品闯市场的身影，她也收获了大量外贸订单，结识了一批新的国外客户，找到了“耀琪”品牌走向国际市场的路子。

李尊梅的创业始于一个几十平米的小门头，从最早给别人的产品做代理销售，到做品牌代理，再到自己设计生产，如今她拥有了超过1100平方米的店铺，生意已扩大到非洲、中东、东南亚、日韩等国家和地区。

在商城国际化的浪潮中，临沂耀琪商贸有限公司勇于创新，并制定了新的计划：以品牌化的理念做定制化的产品和服务。“除了渠道需要开拓，还要从设计、研发上下功夫，不断丰富产品品类，提升产品质量，抢占更多的国际市场份额。”李尊梅说。

产品和品牌是企业抢占海外市场的强力支撑。说到产品和品牌出海，就不得不说我市另一家本土企业——山东临商杜兰特供应链管理有限公司。虽然公司成立时间不长，但已在西班牙、澳大利亚、哈萨克斯坦等20多个国家建立了海外展厅和服务中心，带领超50家工厂的品牌出海。

“我们有自己的工厂和品牌，主要生产大型器械设备，并于2024年创立‘杜兰特’供应链品牌，专业服务品牌出海。2025年，我们的产品出口额从1亿元增加到1.5亿元。”公司供应链负责人李珂昕说。

当前，中国产业带的出海模式正经历深刻转型，公司基于对全球供应链趋势的深刻洞察，提出“以数智化重构产业协同生态，以集群出海替代分散竞争”的核心主张。

一枝独秀不是春。依托在海外工业品行业的资源，以及自身探索出的工业品出海模式，公司不断完善海外展会、线上线下海外推介、产品展示及贸易流程操作的咨询和培训等业务流程，为供应商、客户提供透明、专业的一站式采销和连锁管理服务，推动产业各方提质、降本、增效。

“具体到合作模式上，我们将合作方的产品以杜兰特品牌出售，相当于我们先把产品买下来。接下来，像出海参展、制作外语版样册、社媒发布及业务洽谈等工作全由我们负责，厂家只接单就可以。”李珂昕说。

那么，如果企业想在海外做大自己的品牌呢？“公司可以就工商资质审核办理、开设海外账户、产品资料设计、参加海外展会等提供咨询或培训。”李珂昕表示，初期可以给这些企业提供海外客户，或帮他们寻找海外客户，最终教会他们如何在海外找到优质客户。

从产品出海到品牌出海，商城的出海之路越走越宽。2025年，我市外贸品类持续扩大。其中，塑料制品出口95.8亿元，增长7.9%；陶瓷产品出口37.5亿元，增长21.8%。

新的一年，山东临商杜兰特供应链管理有限公司将建立工业品互联网线上采购平台，形成线上线下一体化的产业数智跨境服务新格局，带领更多的工厂实现品牌出海。

（临沂日报）