最近，一组硬核数据让临沂再次“出圈”——
快手用户注册量860多万，全国地级市第一；商家号注册量超16万人次，百万粉丝主播超500人。2025年，全市网络零售额突破860亿元，快递业务量达28.3亿件，同比增长14.6%，临沂成为北方首个连续两年快递业务量突破20亿件的非省会城市。
把电商风口这片赛道跑成了自己的主场，临沂这座城市究竟藏着一套怎样的成长密码？
带货基因：“中国市场名城”遇上“线上流量池”
临沂发展电商，最不缺的就是“货”。作为全国闻名的“中国市场名城”，临沂拥有136处专业批发市场、6万余个商铺、27大类600多万种商品，覆盖全品类供给。这里买全国、卖全国，货源最全、拿货成本最低。
在临沂商贸物流科技产业研究院特约研究员、工商管理博士鲍晨曦看来，真正让这套“货源优势”爆发威力的，是移动互联网带来的流量红利。
快手用户注册量860多万，稳居全国地级市第一，这意味着这座常住人口过千万的城市，几乎每个人都在刷短视频、做直播。目前，全市已建成电商园区60处，网商21万家，专业主播超2万名。毫不夸张地说，在临沂，“人人可开播、处处是直播、全城皆供应链”已是日常。
临沂人骨子里就有做生意的基因，直播只是把“线下吆喝”换成了“线上喊麦”。百万商户直接把批发市场搬进直播间，实现“前播后仓、边批边卖”，上万个品类货源储备充足、供应链链条完整、性价比优势突出。在小商品城的美妆档口，商户小娟的手机里同时运行着直播后台与AI选品系统：“系统提示‘彩妆’需求周增35%，我立刻追加了2000套眼影盘，直播两小时就卖完了。”
从“草根主播”到“亿元大佬”：一个头部带火一个产业带
临沂直播电商的生态，不是“散兵游勇”，而是成建制、成梯队的兵团式作战。
在培育体系上，临沂打造了“园区（基地）+供应链”的成熟模式。临谷电商科技创新孵化园通过“前店后仓+直播带货”模式，让批发市场变身24小时“线上卖场”，全园区日均直播成交额突破500万元。红人里供应链总部基地则打造100多个共享直播间，日均直播销售场次100余场，快递发单量10余万单，全年GMV突破10亿元。这样的国家级、省级直播电商基地，临沂共有40家，覆盖选品、直播、仓储、物流全流程，形成了闭环式产业服务体系。
在人才梯队上，本土主播矩阵梯次成型，涌现出徐小米、超级丹、陶子家等全国头部主播，其中徐小米粉丝量达2860万，2025年“双11”单日GMV突破6.2亿元，刷新北方主播纪录，超级丹粉丝量突破2700万，年度GMV超30亿元，形成“头部引领、腰部支撑、尾部跟进”的良性发展格局。
在政策推动下，临沂已培育出千万粉丝主播6人、百万粉丝主播500余人，全市拥有20个年交易额过亿元的垂直电商平台，其中新明辉商城年交易额突破80亿元，覆盖全国80%的工业企业采购需求。
“中国物流之都”的硬核支撑：发货快、运费低
直播电商的核心竞争力，一半在货源，一半在物流。而临沂恰好在这条赛道上拥有“双引擎”。
作为商贸服务型国家物流枢纽，临沂拥有3000余条物流线路，物流成本比全国平均低30%。“公铁海空”综合物流架构已经形成，专线通达全国所有县级以上城市，600公里当日达，1500公里次日达，时效拉满。2025年快递日发单量峰值达380万件，在北方地级市中持续领跑。
更精妙的，是临沂物流网络中独特的“钟摆效应”——在其他地方，是司机“找货”；在临沂，是货物“等车”。无论是一件从哈尔滨买的军大衣，还是一套从江南发的家具，它们的物流轨迹都可能先指向临沂。车辆卸下西边的瓜果，转身就能配载上东部的日用品，实现无缝衔接、满载而归。这种模式使部分线路的综合运输成本比直发降低14%至20%，时效还能提升1到2天。
从国际物流来看，TIR线路直通中亚，中欧班列通达欧洲，海铁联运高效联动港口，真正实现“发货快、运费低、覆盖广”，让直播货品快速发往全国、走向世界。
数字引擎：电商自建平台的“蝶变样本”
临沂直播电商的成长，绝不只是靠“人海战术”。一批标杆性企业在技术创新和数字化转型方面做出了令人瞩目的探索，新明辉就是其中最典型的代表。
新明辉从一家劳保小店起步，凭借技术创新和数字化转型，建成了日处理订单能力达10万单的智慧仓储物流园，成长为国内最大的工业安全产品综合供应商。其自主研发的NEBULA星云系统涵盖38个模块，实现采购、销售、仓储、售后全流程数字化管理，数据采集、呈现、分析、驱动全程可视。仅需1人即可管理8万平方米智慧仓储，出入库效率提升10倍。
以数字供应链平台统筹商城仓储、物流、商展等资源的“新明辉模式”正在临沂加速复制推广，全市已围绕日用百货、体育用品、五金等优势行业，培育了沂川商城、创市五金等20个年交易额过亿元的平台企业，仅兰山区就累计培育“新明辉式”数字化平台企业32家。
同时，临沂打造了“中国大集”数字商贸平台，将136个批发市场的千万量级产品全面数字化，打通线上线下流通壁垒。截至2025年，平台入驻商户1.8万家、商品63万个，业务规模突破220亿元。
“商城出海”：直播电商的全球化叙事
“不同于沿海口岸城市的发展路径，临沂发展跨境电商走的是产业带驱动、物流链支撑、内外贸联动的特色路径。”鲍晨曦介绍，不沿边、不靠海，却凭借四通八达的物流网络补齐区位短板，形成了“产业带+跨境电商”独有的竞争模式。
各类工业品、日用品直接从产地、市场走向海外终端市场。全市已建成电商园区60处，规划建设了多处跨境电商产业园、保税监管场所、公共海外仓，为经营主体提供报关报检、仓储物流、通关退税、运营孵化等一站式服务。各类跨境电商平台、服务商、运营机构相继落地，传统B2B外贸模式与跨境零售、直播出海、海外分销等新业态融合发展。
临沂大力实施“百团千企·商城出海”行动。过去一年，新建海外仓30处，累计建成70个海外商城（海外仓），形成覆盖30个国家的海外营销网络体系。其中，临沂直播电商打通内外贸双通道，对RCEP成员国进出口占比达42.8%。
2026年，临沂正在全力冲刺网络零售额千亿目标。这份“冲刺”的背后，是一个经过20年积累、拥有系统性优势的商业生态的加速释放，让电商风口成为了日常。
（临沂日报）
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