●工作动态

1. 走进华为聚焦华为感悟华为

2. 郯城银杏产业的“二次创业”路

●他山之石

华为的两万元神话

●简讯

1. 金正大将与大北农、普莱柯联手设立农业产业投资基金

2. 常林集团走出国门，助力尼日利亚农机化发展

●最新进展

服务企业“二次创业”困难问题情况表

【工作动态】

走进华为 聚焦华为 感悟华为

12月9日至11日，市经信委、市企业家协会组织全市30家“双百”企业负责人赴深圳华为技术有限公司观摩学习，观摩团一行先后参观了华为企业坂田总部业务展厅、全球数据中心和网络体验厅，详细了解华为信息通讯技术（ICT）和智慧城市、智能交通、智慧能源、智能制造等行业ICT解决方案。在华为培训中心会议窒，公司副总裁苏伟讲解了华为的发展历程、战略路径、管理变革、技术创新和企业文化，规划咨询部经理刘林介绍了华为ICT技术建设、组织流程等相关业务内容，并进行了互动交流和经验分享。通过参观学习，观摩团一行对华为全球领先的产品和解决方案、强大的技术研发和持续创新能力、全球化的战略布局和国际化路径深表震撼，对华为“削足适履”式的管理变革和严谨高效的组织流程、独特有效的商业模式和股权激励机制、“惶者生存”的危机意识和独具特色的企业文化赞叹不已，“走进华为”让我们亲身体验和感悟了一个真实的华为----一家创造了中国乃至世界企业发展史上奇迹的企业。企业家们在对华为感叹的同时，纷纷表示要学习华为，对标华为，做行业的华为。

 “持续为客户创造价值，成就客户就是成就我们自己”，“不创新才是华为最大的风险”，“繁荣的背后都充满危机，华为一天不奋斗就可能出局”，“物质资源终会枯竭，只有文化才能生生不息”，“至诚守信、艰苦奋斗、开放进取、自我批评、成就客户、团体合作”······华为的创业之道、管理之道和成功之道对中国制造业特别是当前面临转型升级困境的企业，无疑值得认真学习和借鉴。

“一家企业的崛起远比一个国家的崛起值得我们夸耀。”（德鲁克语），华为的成功，激起了无数人的想象，为中国企业国际化树立了标杆，建立了信心，我们希望更多临沂企业如华为般发展成长起来。（市经信委）

郯城银杏产业的“二次创业”路

    在第三届2015中国（郯城）银杏节暨银杏产品交易会期间，郯城县分别与世界500强企业中粮集团、科创控股集团签约了银杏深加工项目和60亿元“世界银杏硅谷”项目，掀开了银杏产业“二次创业”新篇章。在经历了近几年银杏苗木价格走低、果叶深加工不够、研发力量薄弱等原因造成的银杏产业低迷之困后，郯城县求新思变，主动适应新常态，就银杏产业的转型升级进行了全方位探索，重新洗牌的银杏产业终于展焕发出新的希望。

    一、做大牌，扶持的力量第一位

2011年以来，受国家宏观调控等大环境影响，银杏树价格大幅骤降，销量锐减，郯城银杏苗木市场一度“门前冷落车马稀”，萎缩现象明显。“全国最大银杏苗木集散地”的招牌绝不能易手他人！郯城县政府审时度势，重拳出击，首先保证资金注入，全县金融部门累计发放贷款5亿多元，让苗木链条经营者“满血复活”再拓战场，今年10月份以来，郯城县银杏苗木交易量比去年同期增加了三成；同时建成电子苗木交易市场，70%以上的经纪人都开通了线上交易平台，可增加数十亿元交易额；其次立足银杏，多元发展，以银杏苗木为依托，先后规划建设了以银杏苗木为主的各类花卉苗木基地36.5万亩，花卉苗木生产、经营企业（户）发展到2万余家，形成了“买全国，卖全国”的大苗木市场格局。

在保证“郯城银杏苗木”这个大牌风雨不动的同时，郯城县还大力开发银杏生态旅游业，力促品牌更响更靓。国家4A级景区“中华银杏生态旅游区” 的成功创建及连续三届中国银杏节会的成功举办，大大提升了“郯城银杏”的知名度。

二、铸金牌，转化的力量最重要

2015年11月，郯城祥盛公司银杏果产品正式列入中粮集团旗下。该企业投资近一亿元，新上生产车间及生产线，一举通过中粮集团验收，其银杏果产品、银杏面条、银杏粉、银杏酱等成品全部纳入中粮产品，年底前在中粮集团全国销售网络上全部启动，预计2016年年销售额达到3亿元以上。所有合作项目全部启动后，年消化银杏果将达3000万吨。

多年来，郯城县银杏果、叶主要销售的只是原材料和初加工品，产品附加值低，拉动力弱。经济新常态下，为提升“郯城银杏”的含金量，郯城县把银杏果、叶产品转型升级同“三引一促”工作相结合，通过和科研单位、高层次人才合作，力促银杏科研成果在当地转化。郯城安泰生物科技有限公司新上银杏保健品胶囊及冻干粉针剂项目，可年产银杏叶提取物100吨，核心技术处于国内领先水平；山东仁和制药有限公司开发的银杏叶黄酮内酯提取技术，年可新增产值8000万元，与北京兴和堂医药科技有限公司合资资5亿元投建了银杏口服液、银杏叶片、胶囊等制药项目。被郯城县作为创业人才引进的“泰山学者”田景振教授与仁和制药签订《一种基于银杏内酯抗凝药以及银杏系列产品开发的合作协议》，合作成立研究公司。近期，仁和制药还与上海医科大学达成协议，该校将派驻专家组赴郯城联合开发银杏系列产品。为鼓励开发科技含量高、附加值高的银杏产品，郯城县出台多项优惠政策，每年安排600多万元专项资金，用于扶持企业进行银杏科技研发等。目前，郯城县银杏果、叶加工，银杏茶生产，黄酮甙提取，银杏系列食品生产等加工企业已达56家，产品达到100多个品种，年实现产值数亿元。（郯城县创业办）

【他山之石】

华为的两万元神话

这是一个今天很多人都津津乐道的故事：1987年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。

一、创业之初，农村市场蓄资本

创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望——华为研制出了C&C08交换机,由于价格比国外同类产品低2/3，功能与之类似，C&C08交换机的市场前景十分可观。成立之初确立的这个自主研制技术的策略，让华为冒了极大的风险，但也最终奠定了华为适度领先的技术基础，成为华为日后傲视同业的一大资本。

但是，当时，国际电信巨头大部分已经进入中国，盘踞在各个省市多年，华为要与这些拥有雄厚财力、先进技术的百年老店直接交火，未免是以卵击石。最严峻的是，由于国内市场迅速进入恶性竞争阶段，国际电信巨头依仗雄厚财力，也开始大幅降价，妄图将华为等国内新兴电信制造企业扼杀在摇篮里。

熟读毛泽东著作的任正非，选择了一条后来被称之为“农村包围城市”的销售策略——华为先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。

电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，售后服务要花费大量人力、物力。当时，国际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市以及沿海的重点城市，对于广大农村市场无暇顾及，而这正是华为这样的本土企业的优势所在。另外，由于农村市场购买力有限，即使国外产品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离，因此，国际电信巨头基本上放弃了农村市场。

事实证明，这个战略不仅使华为避免了被国际电信巨头扼杀，更让华为获得了长足发展，培养了一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队，积蓄了打城市战的资本。因此，在当年与华为一样代理他人产品的数千家公司，以及随后也研制出了类似的程控交换机的中国籍新兴通信设备厂商纷纷倒闭的时候，华为在广大的农村市场“桃花依旧笑春风”。

二、快速发展，艰苦奋斗赢客户

任正非是一个危机意识极强的企业家，当华为度过了死亡风险极高的创业期，进入快速发展轨道的时候，他已经敏感地意识到了华为的不足。

1997年圣诞节，任正非走访了美国IBM等一批著名高科技公司，所见所闻让他大为震撼——他第一次那么近距离，那么清晰地看到了华为与这些国际巨头的差距。任正非回到华为后不久，一场持续五年的变革大幕开启，华为进入了全面学习西方经验、反思自身，提升内部管理的阶段。这个“削足适履”的痛苦过程为华为国际化作了充分准备。

1999年，华为员工达到15000人，销售额首次突破百亿，达120亿元。已经在国内市场站稳脚跟的华为，先后在印度班加罗尔和美国达拉斯设立了研发中心，以跟踪世界先进技术走向。这一年，华为海外销售额仅0.53亿美元，但华为已经开始建立庞大的营销和服务网络。

欧美等发达国家的主流客户更关注的是设备提供商的综合实力，也就是说，从设备的设计、生产，到运输、安装、调试，以及到后期的服务，都要有完善的持续的解决方案。

任正非很早就认识到了服务问题，他很早就提醒华为人：“中国的技术人员重功能开发，轻技术服务，导致维护专家的成长缓慢，严重地制约了人才的均衡成长，外国公司一般都十分重视服务。没有良好的服务队伍，就是能销售也不敢大销售，没有好的服务网络就会垮下来。”

任正非曾经说：“以顾客为导向是公司的基本方针，为了满足用户的要求，我们还会做出我们更大的努力。”本着贴近客户的原则，早在1998年，华为就在全国建有33个办事处和33个用户服务中心，与22个省管局建有合资公司，在莫斯科设立代表处，在东欧十多个国家安装了设备，为香港提供了商业网、智能网和接入网。

任正非曾经说:“进了华为就是进了坟墓”。以这种精神提供的低成本快速服务，或许就是华为快速成长、在国际市场迅速推进的最大秘密。

2014年，华为的年营业收入达到了2882亿，净利润已达279亿，员工总数也达到16万人，从两万元资金起步，到2000亿销售额，华为用了28年时间。随着华为的成功，任正非的财富也达到10亿美元(约合62亿人民币)，在2015年福布斯发布的华人财富榜中，任正非位居350名。

华为从2万元起家，数十年如一日坚守主业，专心专注，持续创新，每年把销售收入的10%以上投入研发，公司17万名员工中有7万多人是技术研发人员；内部管理上，通过“削足适履”式的管理变革，“穿IBM的鞋，走国际化管理的路”，由自主优化、引进复制，到创新发展、做精做强，创造性地解决了国际先进企业管理模式如何在中国成功落地的问题。多年来华为始终坚持以客户为中心、以奋斗者为本的发展理念，围绕客户需求不断创新，为全球用户提供全面、高效、安全的ICT解决方案和服务，树立了“中国创造”的标杆，并以惊人的发展速度跨入世界500强，成功超越诺基亚、阿尔卡特、思科、爱立信等行业巨头，成为全球最大的通信设备制造商和世界级优秀企业，成功的打造了华为的两万元神话。

【简讯】

※ 金正大、大北农、普莱柯三家上市公司于12月11日晚间披露将共同发起设立农业产业投资基金，聘请北京融拓创新投资管理有限公司担任基金管理人，基金认缴总规模为80800万元，其中金正大、大北农、普莱柯和融拓资本分别认缴2亿元、5亿元、1亿元和800万元。在投资运作时，产业基金将视情况与其他社会资本共同发起成立若干专项子基金进行项目投资。根据基金投资规划，投资期产业基金及专项子基金合计投资规模预计不超过30亿元。拟设立的产业投资基金将充分依托金正大、大北农和普莱柯三家上市公司的业务资源、协同效应和品牌号召力，以产业投资基金为平台和纽带，与农业行业内具备清晰业务模式，发展潜力和规范运作基础良好的标的企业建立战略合作，共同提升标的企业长远价值，从而为金正大、大北农和普莱柯储备优质标的资产，优化三家上市公司业务布局，提升投资并购效果，实现合理投资收益。金正大作为新型肥料的领军企业，一直致力于成为“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”，此次发起成立农业产业投资基金，就是基于公司联合发展的战略，延伸公司资本与产业链，为行业提供一揽子种植业金融资本与服务，促进农业大众创业蓬勃发展，促进中国现代农业产业整合发展，为农业转型升级作出积极贡献。（临沭县创业办）

※ 近日，山东常林道依茨法尔机械有限公司再传喜讯，由尼日利亚政府采购的300套拖拉机和配套农机具交机仪式在首都阿布贾隆重举行。此次活动受到了尼日利亚政府高度重视，由副总统纳马迪·桑博亲自主持。纳马迪·桑博总统在交机活动中指出“此批农机装备的进口必定会推动尼日利亚农业机械化进程，也会大大降低农民的劳动强度”。此次尼日利亚的采购订单是常林集团继澳大利亚100台拖拉机订单之后，在海外市场获得的又一个大订单，也是产品在海外市场又一次认可。山东常林道依茨法尔机械有限公司自公司成立以来，凭借优质的产品质量和良好的售后服务，逐渐获得海外市场用户的认可。公司在发展过程中充分利用意大利和德国先进的研发平台优势，吸收引进了国外生产制造和管理理念，同时也借力中国“新常态”的经济发展平台，始终坚持“立足中国，服务全球农业”理念，不断提高产品质量，提高产品优势。同步器换挡、动力换挡和无级变速等高技术含量的拖拉机不断推向海内外市场，受到海内外市场用户的好评。国内外市场经销商和用户纷纷表示“常林道依茨法尔拖拉机不仅产品质量稳定可靠，能够从容应对各种作业环境，而且‘私人订制’活动能够为用户特殊需求进行特殊配置定制，市场适应性强”。（临沭县创业办）

【最新进展】