●最新进展

各县区“双百”企业三年发展规划编制调度情况汇总表

●工作动态

1. 罗庄区着力培育“四型企业”为“二次创业” 注入新动力

2. 山东力扬塑业创新营销模式实现企业利润逆势增长

3. 永佳动力持续创新、专注品质进入快速健康发展新阶段

●简讯

1. 沂水县召开实施企业二次创业加快工业转型升级动员大会

2. 高新区积极组织企业家培训 助力企业二次创业

【最新进展】

各县区“双百”企业三年发展规划编制调度情况汇总表

【工作动态】

罗庄区着力培育“四型企业”

为“二次创业” 注入新动力

罗庄区经信局以“双百企业”为重点，引导企业结合实际，抓链条、重创新、促转型，以培育“四型企业”为着力点，为骨干、创新企业的“二次创业”注入新动力。

一、培育规范型企业

一方面联系战略管理咨询公司，与“双百企业”进行合作，就企业的发展规划、品牌塑造、产品营销等环节进行策划；另一方面组织企业负责人参加高质量的培训班，引导管理者转变理念，重视规范化管理，树立现代企业的经营理念。

二、培育创新型企业

引导企业转变观念，注重培育核心竞争力，通过搭建研发平台、引进科研人才，提升企业的研发能力，促进企业由技改投资型向技术创新型企业转变。支持新光、银凤争创省级工业设计中心，山东科技模具产业园打造国家级小企业创业辅导基地，推动科技模具产业园、江泉小额贷款等企业为企业提供更多优惠、更多公益性的服务，鼓励企业争创一批市级以上研发平台。

三、培育资本型企业

引导企业因企制宜，深入研究多层次的资本市场，也灵活运用银行贷款、挂牌、上市、企业债发行等多种模式，选择最适合自己的融资方式，为企业转型提供有效的资金保证。

四、培育“互联网+”企业

引导企业通过信息化的手段，再造与消费者的关系，运用“互联网+”改造和消费者的关系，以新的营销模式获得收益，全力打造“互联网+”的新型业态。（罗庄区创业办）

山东力扬塑业创新营销模式

实现企业利润逆势增长

山东力扬塑业有限公司（以下简称力扬塑业），是河东区一家集研发、生产、销售、租赁、物流为一体的物流供应链企业，主要生产应用于食品、饮料、化工等领域的大型塑料托盘。2012年由于市场下滑，企业一度出现经营困难。面对困境，力扬塑业创新思维，转变营销模式——以租促销、以租代销，扭转了被动局面，企业利润实现逆势增长。总销售额较之前增加15%，突破2亿元；总利润额较之前增加5%，达到30%，并一举拿下“中国驰名商标”。

一、营销模式转变  带来深远影响

塑料托盘作为物料储运业的新产品，具有质轻、整体性好、无钉无刺、无味无毒等优点，使用寿命是木托盘的8倍、回收价值高，是现代化运输、包装、仓储的重要工具，市场前景十分广阔。2002年起，力扬塑业抓住这一市场，大力开发塑料托盘产品，经过十余年的迅猛发展，一跃成为全国塑料托盘生产骨干企业，年销售额达2.5亿元，实现税收近千万。

近几年，一方面由于乙烯、聚乙烯、PX等原材料价格的上涨，工人工资的提高，企业成本压力巨大；另一方面，行业竞争加剧，市场持续下滑，托盘出现大量积压，企业利润明显下降，经营出现困难，一度陷入发展瓶颈期。受国外企业托盘租赁的启发，力扬塑业经过充分的市场调研，开辟出“以租促销，以租代销”的销售模式，选择了2种国际常用规格（1100mm×1100mm,1200mm×1000mm）的产品增加租赁业务，逐步实现企业效益最大化。一是拓宽了盈利空间。力扬塑业年产塑料托盘约300万片，其中200余万片直接销售，剩余100万片转为租赁。直接销售的塑料托盘单价从八九十元到六七百元不等，租赁的塑料托盘按照每天0.3-0.4元/片进行定价。租赁量虽然只占总业务量的33%，但毛利高达50%左右，较直接销售利润提升了一倍。同时，托盘在租赁期间一旦丢失或者损坏，使用者需要按照300-340元/片予以赔偿，力扬塑业则会对受损托盘进行回收再利用。塑料托盘使用期限一般为10年，残值约为60%，也就是说10年里，租赁较直接销售净余4N个塑料托盘的利润空间。基于上述两点，在经济下行压力下，2014年力扬塑业产能增加30%，库存量降低80%，托盘租赁实现收入4200万元，纳税971.15万元，同比增长89.08%。二是延伸了产业链条。2013年，力扬塑业成立了物流公司，设立了专线及车队，开辟了租赁、物流一体化服务，企业业务向物流行业渗透并直接参与利润分配。营销模式的转变不仅拓宽了经营领域，而且纵向拉深了产业链条，为企业发展寻找到了新的增长点。2014年，力扬塑业成功抢占10%的市场租赁份额，总销售量在原有基础上大幅增长40%，市场占有率列全国第一。三是扩大了品牌影响力。经营模式的转变拓宽了力扬塑业的合作面，目前托盘租赁已覆盖青啤、蒙牛、汇源、泸州老窖、中国储运、中国铁路局等10余家企业集团，客户40余万个。合作企业知名度高、实力强、受众广泛大大提升了力扬塑业的形象，成为其宣传的无形资本。四是提升了创新能力。力扬塑业重视技术创新,设立市级企业技术中心，与北京科技大学等多所高校建立了产学研合作关系，并与临沂大学联合共建塑料新材料联合研发中心，大力改进工艺，生产出多类特型产品。目前，力扬塑业拥有产品专利50余项，获批组建山东省塑料托盘技术研究中心，承担组建临沂市塑料托盘技术研究中心，获得“国家高新技术企业”称号。同时，力扬塑业加强搬运技术更新，投入30余万元引入工业机械手，对20多条大型生产线进行技术更新，产能提升了近4倍，人均产值提升了近20倍，产品制造和工艺自动化水平得到全面提升。

二、强练内功抓管理  勇于做大做强

力扬塑业的思维模式和经营理念对企业长足发展具有诸多启示。一要凝聚创新共识。面对日渐激烈的竞争与经济下行的双重压力，企业切不可固守某一领域“硬抗”，要敢于“思变”，大胆迈出创新思维一小步，根据相关政策及市场需求做出灵活、针对性的改变，走活企业一盘棋，实现企业发展一大步。二要坚持市场导向。企业决策需以扎实的市场调研为基础，在确保资金流通顺畅的前提下，注重更新产品，确保产品能够有效满足市场需求。三要注重人才吸收。无论是产品研发、市场开拓，还是资本运作、内部管理，企业都要注重人才的引进、培养和使用，为他们创造良好的环境，提供广阔的舞台，以持续释放的“人才红利”支撑企业创新发展。四要立足做大做强。企业要强练“内功”，争取拥有更多行业话语权，确保优先享受各种优质资源，尽快迈入发展快车道。

三、挖掘竞争优势  推动转型升级

只有充分挖掘企业竞争优势，企业才能加快转型升级，成为发力赶超的排头兵和“二次创业”的先锋军。一要因势而变，提高知名度。保持开放心态，按照“名优产品—品牌企业—优势产业”的路径，实施品牌培育，加快创建驰名商标、著名商标和山东省名牌产品。积极组织骨干企业参加国内外知名会展和“好品山东”网上行等活动，拓宽销售渠道，扩大品牌影响力。二要仔细甄别，进行行业选择性借鉴。“售+租”的营销模式可借鉴于大型工具类、耐用类、循环类产品的生产企业，但是具体到每个企业，不可照抄照搬，应根据自身实际选择性借鉴，真正实现营销方式的优化布局。三要真诚服务，提供专业指导。成立相关行业协会，建设企业顾问人才储备库，建立问题咨询解决机制，实行分类指导、一企一策，切实帮助企业破解发展难题。经信等相关部门应立足职能，对重点企业制定和实施相应的发展规划，鼓励企业产品创新、技术创新、管理创新，促使企业发展壮大。（河东区创业办）

永佳动力持续创新、专注品质

进入快速健康发展新阶段

永佳动力自2002年设立以来保持了持续健康发展的良好势头，得到了国内外业界的一致好评。公司的产品远销100多个国家和地区。作为全国植保园林机械行业领先企业，企业认真贯彻落实市委、市政府部署要求，以适应新常态的“大思路、大战略、大举措”引领二次创业顶层设计，全力以赴转方式、调结构、创效益，努力在全市企业“二次创业”中干在实处、走在前列。公司决心用5—10年时间，达到代表世界园林机械行业最高水平的德国斯蒂尔、瑞典富士华公司的技术质量水平及管理水平。预计2016年完成产值8亿元，实现税收2000万元，2020年完成产值15亿元，税收过亿元。

一、广纳人才，实现人才结构的根本改变

人作为生产活动第一要素，是所有企业发展中面临的首要课题。永佳动力这么多年的发展，人才是关键，但目前的现状面对新常态下错综复杂的情况，仍然存在很多不足，公司为此制定了长效的招聘机制，面对企业多个层面的人员优化都制定出了详细的标准和培训计划，新引进韩国专家朴利用等多名技术研发人员，争取实现一线员工技能化、中层干部专业化、高层管理人员国际化的发展目标。

二、继续加大科研开发投入，保持行业的领先地位

永佳动力十几年的发展得到了业界的高度评价，特别是公司在新产品的研发和投入上，一直处在行业的领先地。取得了近百项专利，产品市场化后还一度成为同行模仿的对象。公司现在每年在技术研发领域投入不低于1000万元，并制定了三年、五年的中长期开发计划，今年9月份获批省级技术中心。公司产品涉及通用环保节能汽油机、燃气四冲程发动机、锂电池园林机械、系列果园风送喷雾机、水田及高杆作物专用喷杆喷雾机等100多个项目，项目产品的持续开发完成将不断为公司的发展提供新的利润增长点，也将会为我国的通机事业和植保事业做出积极的贡献。

三、加强管理，降低成本，增强产品的市场竞争力

严格控制、提高质量、建立产品的品牌效应。管理出效益，这是每一个企业都应该认识到并一惯执行的不二法宝。永佳动力将会持续坚持ERP系统的深入应用，将会持续加强“精益生产”模式的推广和普及，以达到提高效率，降低生产成本，增强市场竞争力的目的。产品质量是企业的生命，产品质量是形成品牌效应的基础。公司将会在产品质量的控制上加大投入，形成牢固的全员质量意识，让“永佳”品牌“TOPSO”品牌得到广泛的认可和推崇，实现因品牌而带来的巨大利润空间。

四、加大技改投入，打造智能化工厂

公司将会在《中国制造2025》的大背景下，持续加大技改投入，争取在智能制造、两化融合上实现新的突破，特别是在机器人应用、少人化加工单元、产品性能智能测试，产品开发PDM应用、销售市场网络平台应用、网上商城等项目上要大干快上，争取早日见效。永佳动力作为国内植保机械的领头企业，参与了中国农业工业“十三五”规划的讨论与制定，国家工信部还专业就国内植保机械的发展来企业进行了实地的调研和考察，企业决心抓住这一良好机遇，争取在重大专项的技改和产业化上得到国家相关部委的支持，以助推企业的发展。

五、积极拓宽销售渠道，推进品牌营销，树立行业地位

永佳动力的产品已销往100多个国家和地区，但仔细分析下来，永佳动力的产品就像众多的中国背景下的产品一样，处在产品价格结构的最底端，单个产品是欧美日等发达国家同类产品的1/3左右，为了改变这一现状，公司在2008年全球金融危机来临之时，收购了欧洲知名园林机械品牌“TOPSO”，现已在主流市场和国家进行了推广，为了品牌的持续建立和推广，公司计划在欧洲和北美建立分公司或办事处，发挥公司产品高性化的优势，逐步形成品牌效应，树立行业地位。

六、巧借外力，缩短用期，加强与国内外院校、科研机构、先进工厂的合作

以永佳一已之力，要想实现产品的快速发展面临很多实际的困难，而众多的院校、科研机构储备了大量的先进技术和人才。这些年，永佳动力在和农业部农机化研究院、武汉理工大学、天津大学、天津内燃机研究所的合作中，得到了大量的实惠和好处，特别是在技术攻关、工业设计、国际法规培训等方面收效明显。为了持续保持这一合作的优势，公司近期已和中国农业大学达成合作意向，共同建设植保机械精准施药工程技术研究中心。永佳动力还广泛和国外先进公司进行技术合作，以达到生产技术与国际水平同步的目的。公司借鉴2012年和韩国韩瑞公司成功合作的经验，于2015年10月2日和美国阿帕奇公司签订了合作意向书，这一个合作的成功，将大大加大公司在国内植保机械领域的竞争力。

七、规范公司治理，进入资本市场，加强公司综合抗风险能力

为了企业更好更大的发展，同时也为了公司在发展中更好的使用多方面的资源，通过中信建投公司于今年6月进行了新三板上市的多项工作，现在各项准备工作已全面准备就绪，预计今年12月份前即可实现新三板上市，预计一期将为企业融资3亿元，为公司发展注入新血液。先期进入的资金，也将全部用于企业的“二次创业”发展中，并且公司力争三年内要转入“主板”上市。（经开区创业办）

【简讯】

※ 10月27日沂水县召开了全县实施“二次创业”加快工业转型升级动员大会。会议由县委书记刘贤军同志主持，企业代表、乡镇代表、部门代表分别作了表态发言，县长杨原田同志作了重要讲话。会上下发了《关于实施企业二次创业加快工业转型升级的意见》（沂发〔2015〕25 号）、《关于推动大众创业万众创新的意见》（沂发〔2015〕24 号）、《关于成立沂水县企业二次创业工作领导小组的通知》（沂委〔2015〕41号）和《关于公布2015年度全县龙头骨干企业及创新成长企业名单的通知》（沂政办发〔2015〕78号）4个重要文件。玻纤集团股份有限公司、泓达生物公司、兴盛矿业公司、歌尔电子公司作为企业代表，沂城街道、许家湖镇作为乡镇（街道）代表，经信局、金融办作为县直部门代表分别作了表态发言，纷纷表示实施企业“二次创业” 加快工业转型升级，是落实市委、市政府和县委、县政府战略部署，适应新形势、承接新任务、抓住新机遇的一项重要举措，必将全力以赴推进企业二次创业，为加快全县工业转型升级做出应有的贡献。（沂水县创业办）

※ 10月25日至31日，高新区组织全区48名“双五〇”企业出资人赴浙江大学开展了为期一周的培训。本次培训邀请了浙江大学沈志坤、鲁柏祥等知名教授，讲授了《互联网+》、《企业法律风险及防控》、《现代管理战略精要》等课程，赴梦想小镇孵化器、恒生电商园及传化集团、万事利集团等知名企业进行了现场教学和参观。此次培训拓宽了区内企业家的视野，提升了企业家的整体素养，使其学习了最前沿的企业经营管理知识和方法，将有力推动全区企业“二次创业”活动。下一步，高新区将按照全市“二次创业”工作的总体部署，针对企业需求，继续推进企业家培训工程，努力打造一支懂管理、善经营、视野宽、素养高的企业家队伍。（高新区创业办）