●工作动态

1. 省长郭树清到金正大集团调研

2. 罗庄区念好“三字诀”走好企业“二次创业”道路

3. 信和人用“诚信”敲开企业发展大门

4. 莒南工业：电商经济下的“二次创业”

5. 郯城县李庄镇依托科技平台促企业“二次创业”

●简讯

1. 市人大常委会调研全市实施企业“二次创业”促进经济发展情况

2. 金正大集团收购西班牙Navasa公司70%股权

3. 史丹利携手恒基利马格兰，开启种植全产业链综合服务

4. 山东省工业电商百县行临沂市河东区专场活动成功举行

【工作动态】

省长郭树清到金正大集团调研

9月22日，山东省委副书记、省长郭树清率省政府秘书长王华、省发改委主任王忠林、省财政厅厅长于国安、省住建厅厅长王玉志、省政府研究室主任刘险峰等省领导来金正大集团调研，临沂市委书记林峰海，市委副书记、市长张术平等市县领导陪同调研，集团董事长万连步、党委书记张晓义等热情接待了调研组一行。

郭树清省长一行在调研中，观看了集团宣传片，参观了集团科研展厅、企业展厅、研发中心等，对公司产业发展概况、科研创新、国际化布局、人才队伍建设等进行了询问了解。

调研企业科研展厅时，郭省长表示，金正大通过科技创新让缓控释肥、水溶肥等生产技术达到了全球领先，下一步要继续发挥创新驱动作用，加大科技创新力度，加强产品科技含量，提升企业核心竞争力和市场占有率。郭树清在考察研发中心时指出，金正大集团已经拥有了国际领先的研发硬件基础设施，下一步要加强人才队伍的建设，不仅要培养、用好创新人才，还要积极引进国内外人才。

在了解到金正大近年来的国际化发展进程后，郭省长充分肯定了公司在国际化布局积极开拓进取的做法，鼓励公司要充分利用好国际市场这个大平台，吸收借鉴国外先进管理理念、先进技术，提升企业的自我创新管理水平，积极开拓国际市场，争创一个世界名牌。（临沭县创业办）

罗庄区念好“三字诀”

走好企业“二次创业”道路

今年以来，罗庄区继续深入实施企业“二次创业”，定好全区工业转型升级的大思路，坚持创新驱动，强化运行保障，努力克服经济下行、结构调整多重压力，全力以赴推进企业再突破、再创业。

一、“转”，定好产业转型升级大思路

明确全区工业转型发展的路径和重点领域：培育发展4大新兴产业，改造提升4大传统优势产业。对镍基新材料、高端铝质新材料、现代医药和机械装备等新兴产业，以攻克先进技术、提升核心竞争力、扩大产业规模为重点，加快形成支撑罗庄区工业增长的新动力。对纺织、煤化工、食品、日用瓷等传统优势行业，以优化结构、完善产业链、提升价值链为主攻方向，提质增效，转型发展，巩固扩大竞争优势。1-8月份，全区共实施工业技术改造项目124个，其中过亿元项目32个，累计完成投资75.5亿元，全区有3个项目列入2016年山东省企业重点技术改造项目导向计划，9个列入市百项重点技改项目。

二、“创”，引导企业开动脑筋趟新路

积极培育企业新的增长点，鼓励企业延伸价值链条，加快从有形产品到无形服务拓展，促进工业经济向服务经济升级转型。扎实推动“两化”融合，牢牢把握智能化发展方向，加快推进新型工业化进程,大力支持智能制造，促进信息技术在设计研发、生产装备等各个环节的融合应用。今年以来，全区12个项目列入省技术创新项目计划，新增市级企业技术中心2个、省级“专精特新”中小企业1家、市级7家，省级“一企一技术”研发中心3家、创新企业1家。罗欣药业被工信部评为2016年度两化融合贯标试点企业，连续三年入选总数全市第一。

三、“保”，为保障工业健康运行铺好路

为助推企业提质增效、做大做强，积极转变服务方式、强化要素保障、优化发展环境，明确鼓励扶持措施，全力助推工业转型升级。设立产业引导基金、重大项目发展基金和园区建设发展基金，畅通企业贷款、担保渠道，盘活土地资源，开展企业高端咨询，为企业解决发展瓶颈问题。建立区级领导干部和部门包扶重点企业制度，帮助企业解决遇到的困难问题。目前，全区15个重点项目年内累计完成投资17.5亿元；已组织企业参加“企业经管理高端培训”、“互联网时代商业模式创新”、“山东省中青年企业家培训班”等6个班次，累计培训重点企业主要负责人100余人次。（罗庄区创业办）

信和人用“诚信”敲开企业发展大门

山东信和粮油有限公司成立于2001年，主营小麦粉加工、面条加工、花生油加工、面粉深加工。公司生产的“沂雪”牌小麦粉获得“临沂市绿色优质农产品”“沂蒙特产放心品牌”“国家无公害农产品”“山东省放心面”“省3·15名优产品”等荣誉称号；公司也被评为“全国质量诚信双保障单位”“守合同重信用企业”“农业产业化重点龙头企业”“全国质量守望单位”“沂雪”商标荣获“山东省著名商标”“中国著名品牌”等称号。2016年8月，“沂雪”牌小麦粉又获得“临沂名优食品十大影响力品牌”。

信和粮油由一个名不经传的民营小企业，经过十几年的发展，目前，产品已远销哈尔滨、大连等地，今年，公司正式成为军队采购的入库单位,“沂雪”牌小麦粉即将进入军队餐桌，而如今企业在全国同行业中都具有较高知名度。企业在稳步发展的进程中有何“制胜法宝”，公司董事长李秀玲道出了其中的“秘密”，那就是“诚信”。

一、把好原粮，做良心生意

公司始终把质量放在第一位，公司董事长李秀玲经常说“民以食为天，食以安为先。‘食’字上面一个‘人’，下边一个‘良’，只有那些有高尚品德的人，有良心的人，才配做食品，食品生意也是良心买卖。”公司从成立之日起，就把抓质量、讲诚信作为企业发展生命线。

从原粮收购上把好进货关，是保证产品质量的关键，是向消费者坚守诚信道德高地的具体体现。前几年，每到小麦收获的季节，一些江苏、安徽等地的小麦经销商会拿着没处理好甚至变霉的小麦找到公司负责人想低价卖给公司，都被坚决地回绝了，公司崔经理算了一笔账，一斤小麦正常价格每斤大约在1.18元，而变霉的小麦价格在0.5-0.7元，这种变霉的小麦磨出面粉加入几种改良剂后，很难吃出来是变坏的小麦，但是这面粉是对人体有害的。经过多次这样坚决地拒绝，这两年没有到公司卖变霉小麦的粮商了。其实，这样也通过粮商给我们宣传了公司的产品。

公司始终坚持“欲做成事，必先做人”的人生理念，为此，在生产中，信和人都严于律己，以质取胜，用良心经营企业，让广大消费者吃上优质放心面。现在公司收购的小麦大都是当地产的，公司与当地镇政府签订无公害小麦收购合同，在周边村庄建立万亩无公害小麦生产基地，为产品质量的提高创造了先决条件，切实把好了产品质量的每一个环节，公司有一套严格的粮食检验流程，对于发霉变质的小麦是坚决不收购的，必须从面粉加工的第一个环节上把好关，生产的面粉原汁原味。 

二、做到绝对“零添加”

使用食品添加剂是许多食品企业的潜规则，但在信和粮油公司这条路走不通。公司自成立以来，认真执行国家食品生产安全规定，坚持做到不使用任何面粉改良剂。在这十几年中遇到了无数次利润诱惑，曾经有许多面粉添加剂推销员专门找到公司负责人公关，在面粉中加一点添加剂，一个月就能增收3至5万元，公司负责人毫不犹豫地谢绝了一次次“好意”。现在公司上下都形成了一个共识，从信和出去的食品保证没有一点添加剂，如果没有坚定的信念和不忘初心的意志，企业很难走到今天，发展的这么快，这么好。

“今天看到发生在我们人身上这种那种毛病越来也多，我坚信当初的决定是正确的，这也坚定了我们信和食品今后也做到零添加的决心，”李秀玲说，“现在我们的产品得到了消费者的认可，以前开拓市场难度很大”，她讲述了在青岛发生的一件事，那是在2010年，公司计划打开青岛的市场，与一家经销商开展合作，刚开始，发去一批货，随后被退回，这样李董非常着急，亲自驾车去了青岛与客户进行沟通，客户反映，消费者说公司生产的面条煮熟后坨的厉害，也就是说面条的面筋度低，李秀玲感到非常不解，沂南县境内有沂河、汶河、蒙河三条没有污染的河流，自古就是著名优质小麦产区，所产面粉筋力大，麦香纯正，面筋度应该比较大，为了弄清真相，李秀玲亲自带着自己的面条和经销商提供其他厂家生产的面条到当地食品检验机构进行检验，结果令李秀玲很惊喜，公司产的面条面筋度为35，而其他面条的面筋度为28，为什么我们的面条还易坨呢？李秀玲告诉经销商信和面条是没有任何添加剂的。李董事长详细介绍了公司生产的产品，深受青岛经销商的赞许。通过这件事，也打开了青岛市场，这位经销商成为公司的宣传员，也成了公司的合作伙伴，现在公司每年在青岛的销售值达到1000万元。

三、诚信经营，赢得口碑

山东信和粮油公司成立以来，认真信守合同，诚实履约，切实维护客户权益。公司始终坚持诚实守信、质量至上的经营理念，把重合同守信用作为企业发展原动力，实现了企业的持续发展。在实际中，公司规定所有产品销售实行统一的批发价，统一零售价格。如果客户按较高价格支付了产品订金，提货时价格下降，公司也会按供货时的价格收款。收购原粮也是这样，只要有市场价格上涨，公司就会提高收购价格，绝不让客户吃亏！十几年来，公司靠着诚信原则，收购粮食、售出产品200多万吨，没有和客户发生过经济纠纷。

诚实守信，质量至上，不但体现在企业产品的经营把关上，更多体现在对客户、对消费者的服务上。十几年来，公司坚持做好售后服务，对经销商送货上门、退换货上门，对发现的问题及时解决，让客户时时感受到公司的温暖。一天，送货员收到了界湖街道团山庄一位经销商的货款，交到财务时，会计发现竟然多出了1000元。公司负责人亲自开车和送货员把多出的货款送还了经销商。经销商袁经理激动地说：“信和人办事讲信用，跟信和做生意我放心。”

信和人坚信：金杯银杯不如咱老百姓的口碑，只有消费者认可产品,才会一传十，十传百这样把产品宣传出去了。品牌的忠诚度需要历史的积淀，它是长时间的结晶、长过程的升华，如果一个企业短期的大力宣传只是提升了品牌的知名度，而没有提升品牌的忠诚度，那些缺乏诚信的企业注定了只是昙花一现。

四、持之以恒，苦尽甘来

 在粮食经销中有这么一句话“粮不过分”，意思是说粮食的利润是非常薄的，全指望量大赚取利润。公司在发展的过程中也遇到了巨大的困难，公司一帮人坚信自己的经营方式和零添加的理念，在2005年，也是公司最困难的时候，市场行情不是很好，一个月的利润不足5000元，只能维持正常运转。这时候，一部分人感觉到公司不再采取其他措施，发展前景不是很明朗，有人离开了公司。于是有人向公司领导层提出了收档次低的小麦，在面粉中添加少量添加剂，以提高产品的利润，帮助企业摆脱困境，但是，这个建议被公司领导层立即否定。李秀玲董事长说:“如果当时我们以次充好，违背了我们的零添加的承诺，或许在短时间内我们会赚取大量的利润，但是，我们的公司不能可持续发展，不可能发展到今天这个规模，所以我感觉当时的坚持是正确的。”

2016年，山东信和粮油公司正式成为军队采购的入库单位，“沂雪”牌小麦粉即将进入军队，为广大的部队官兵带来健康放心的面食。面粉进军队也是一件非常偶然的事，2015年，中央首长到沂蒙红色影视基地调研，在沂南吃到了信和面食，感觉信和的面粉具有其他面粉不具备的味道，经过地方部队领导具体了解，深受信和人“诚信”的发展理念的感动，决定让部队官兵吃上放心的“沂雪”面粉。公司也以此为契机，将以更严的要求，更高的标准，生产出更好的面粉，为祖国卫士健康保驾护航。

经过信和人执着的追求和不懈努力，近年来，山东信和粮油有限公司发展迅速，2016年上半年，企业实现总产值10191万元，实现主营业务收入9151万元，企业资产总额达6670万元，企业解决了近百人的就业问题；同时，企业与当地农户签订高于市场价的小麦回收合同，为农户免费提供种子、化肥和技术指导，带动了当地农民脱贫致富，创造了良好的经济和社会效益，深受当地群众和政府称赞。

诚实守信赢赞誉，信用无价和万家。山东信和粮油公司以诚为本，以信为源，一步一个脚印，用诚信赢得了广大客户和消费者的信赖，用自己的实际行动树立了良好的诚信形象。我们相信山东信和粮油有限公司一定会创造出更加辉煌的业绩！（沂南县创业办）

莒南工业：电商经济下的“二次创业”

随着互联网，尤其是智能手机等移动网络介质的逐渐普及，以及支付和物流等基础设施的不断完善，B2B、B2C等电子商务在消费市场占比逐年上升。县域经济如何搭好互联网这辆快车？电商经济下的工业商机又在哪里?

自去年9月份，莒南县掀起了企业“二次创业”的高潮，制定印发《关于实施企业二次创业贡献经济强县、文化名县、生态美县建设的意见》，其中，开展“触网触电、模式创新”行动提出：支持传统产业按照“互联网+”的要求，创新商业模式，进行电商化改造提升。鼓励传统产业利用第三方平台或自建平台等形式开展电子商务，享受支持电子商务发展有关政策。利好政策一出，企业纷纷响应，在生产、销售环节主动借助互联网优势，积极推进智能制造、个性化定制、网络化协同制造和服务型制造，逐渐形成制造业网络化产业生态体系。

一、网络营销，销售渠道更宽敞

阜丰集团作为莒南的龙头企业，积极探索各种营销模式，引领电子商务发展，率先将营销目光投向了微信营销。阜丰将公司微信公众号定位于舌尖上的美食家，作为味精、鸡精、玉米油等产品的健康生活小顾问，通过健康美食百科知识等推送来吸引粉丝的持续关注，并在推送内容中添加产品的相关知识，不仅引导粉丝的购买，更加强了与粉丝客户的沟通，提高消费者对阜丰产品的认可度。此外，从天猫商城到京东商城，再到一号店的阜丰旗舰店，不仅为终端产品的展示提供了平台，更是拉近了品牌与消费者之间的距离。金胜、玉皇、嘉世通等农副产品加工企业也相继转战电商领域，借助互联网，进一步拓宽营销渠道。

二、直面客户，线上定制更快捷

玉丰机械作为一家以生产制砖机为主的企业，虽然涉及领域较窄，但通过互联网方便、快捷的优势，实现了砖机领域的定制生产，把小领域做活、做精。作为临沂市电子商务示范企业，玉丰机械积极打造网上销售平台，公司客户可以远程下订单，在系统中自动生成采购订单，从网上接到的订单可以与公司的 ERP 系统对接，经过审核后的订单可以直接接入买卖系统及售后系统中进行相关需求运算，提高客户下单的效率及准确性。去年8月份，玉丰机械与中东贸易平台正式签订合作发展战略协议，成为临沂市砖机制造领域首家与该平台签约的企业，借助该平台实现与中东客户的线上交流，在家门口以内贸的方式、零风险地对接中东市场的财富，打开通往国际贸易的接口。

三、远程跟踪，售后服务有保障

随着消费者维权意识的提高和消费观念的改变，在产品的质量与性能都相似的情况下，消费者更愿意选择拥有优质售后服务的产品。基于此，莒南县天宝空气能不断加大在售后服务的投入力度，和中印软件产业园合作开发在线远程监控系统，建立起工厂—经销商—用户三级管理体系，把售出的产品通过互联网与产业园云计算平台连接，远程在线对空气能热泵进行开启关闭，在线监控每一台机组与热泵的运营情况，在线进行故障诊断与排除，大大减少在机器维护上的人力、财力浪费，完善的售后保障体系，更是赢得客户青睐。

今年1-7月份，莒南县规模以上工业企业累计完成产值343.1亿元，同比增长5.2%；工业增加值同比增长8.0%。莒南县正是抓住“互联网+”这一重要机遇，积极推进大数据、物联网、移动互联等与制造业结合，发展电商经济，成功打造出“二次创业”的新经济点，实现经济提质增效和转型升级。（莒南县创业办）

郯城县李庄镇依托科技平台

促企业“二次创业”

郯城县李庄镇依托郯城高科技电子产业园，吸引更多企业入园创业，目前，园区共签约、拟建、在谈项目48家，46名博士研究生以上学历人员签约科技园创业。其中，一期14栋标准化厂房已有18家高科技电子企业集体入驻；二期孵化器项目正在建设中。

一、打好“主动牌”，促企业“二次创业”

李庄镇依托郯城高科技电子产业园，主动与国家A类科技园—中国矿业大学国家大学科技园经行战略合作，依托中国矿大科技园丰富的运营管理经验和大学科技联盟的优势资源，将郯城高科技电子产业园作为中国矿大科技园郯城分园，共同运营管理，设立5000万元的专项扶持资金，为入孵企业提供贷款贴息，过桥资金或参与股权投资等。目前，已为麦德盈华项目、绿色计算机项目、抗原蛋白芯片癌症早期检测项目和高端色谱分析仪项目提供相关启动资金、过桥资金1800多万元。

二、强化服务，吸引企业到园区创业

以郯城高科技电子产业园为载体，李庄镇从行政审批改革、破解土地资金瓶颈、园区体制机制等方面采取了一系列强有力的服务措施，对企业登记注册、环评立项、质检认证等实行一站式、全方位服务。目前，集体签约入驻的18家企业全部办理了工商登记注册手续，其中11家企业办理了立项环评手续，8家企业办理了质检认证。对大项目、好项目开辟绿色通道，实行“一对一”保姆式服务，加快园区入驻率。1-7月份，园区通过“走出去、请进来”等方式，吸引了48家企业入驻。其中，16家企业集体签约入驻，拟建项目17个，在谈项目15个，一期标准化厂房入驻率达90%。

三、抓创新管理，促企业二次腾飞

园区从强化企业管理人才队伍建设入手，采取集中培训、老员工传帮带、互派挂职等形式，开展业务技能提升培训，先后举办管理人员培训班3期，培训人员60多人次：开展员工传帮带互助活动6次，120多人次参与传帮带活动，每人都熟练掌握了一两项业务技能，企业管理人员工作能力和业务水平明显提升。  （郯城县创业办）

【简讯】

※ 9月21日，市人大常委会调研组对全市实施企业“二次创业”促进经济发展情况进行调研。调研组一行先后到临沂高新区、兰山区实地察看有关企业开展“二次创业”的情况，并召开座谈会。调研组认为，各部门、企业认真贯彻落实市委、市政府的决策部署，加快推进企业“二次创业”，全力推动企业做大做强，有力促进了全市经济的健康持续发展。今年1至6月份，全市共实施工业技术改造项目1072个，累计完成投资477.2亿元，同比增长8.4%。调研组要求，要狠抓有效投资，不断提高企业发展质量和效益；要加快创新驱动，增强企业发展新动能；要建设高素质的企业家队伍，进一步提升企业经营管理水平；要着力改善企业发展环境，营造“二次创业”浓厚氛围。

※ 金正大生态工程集团股份有限公司控股子公司德国金正大有限公司之全资子公司 KingentaInvestco，S.L.（以下简称“金正大西班牙公司”）与西班牙 A.Navarro, S.A.（以下简称“Navasa 公司”）两大股东签署了《股权买卖协议》，金正大西班牙公司以 5,565,000 欧元价格收购卖方持有 Navasa 公司 70%的股权，并于近日完成了本次收购的全部交割工作。Navasa 公司经营范围是肥料、植保产品、杀虫剂等相关生产、销售和技术服务，包括液体固体肥料的存储、分装、批发以及一些大型跨国公司农资产品的区域经销。主要市场分布在西班牙南部、地中海周边，具有非常广泛的销售渠道。通过收购西班牙Navasa公司股权，金正大将快速进入西班牙这一欧洲最大的特种肥市场，获取当地生产、销售渠道和客户资源，双方在技术和产品方面协同效应明显，可以带动公司主打产品在欧洲市场的销售，有利于加快在欧洲市场的生产、销售布局；同时公司将自有研发技术与欧洲先进技术融合，可以进一步提高公司在植物营养和植保产品领域的国际竞争力。（临沭县创业办）

※ 9月10日，史丹利与恒基利马格兰种业有限公司签署战略合作协议。这是史丹利向农业服务商转型、开启种植全产业链综合服务的一项重要举措。恒基利马格兰种业有限公司由安徽恒基种业有限公司与欧洲最大种业—法国利马格兰共同成立的中外合资公司，专业从事玉米种子的生产、包装、加工和销售。史丹利在2015年制定了向农业服务商转型的发展战略，为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供包括种子、化肥、农药、农机、农技、粮食贸易、金融、信息等服务。此次注资恒基利马格兰中方股东，牵手恒基利马格兰，是史丹利在发挥传统优势的同时，向种子等农业产业链的延伸。史丹利与恒基利马格兰将研发培育出具备早熟、高产、高抗病性、淀粉含量高、机收籽粒等，适合中国不同地区种植的品种，推动中国大农业生产模式的形成。另外，在青贮玉米等产业化方面，史丹利将利用恒基利马格兰国际领先的技术和优质的品种储备开展青储玉米订单农业，对接大型牧场企业。史丹利与恒基利马格兰达成合作，是史丹利以技术创新和模式创新实现优质农资的有效整合，促进肥料和种子的相互支撑发展，形成了独具的产品特色和优势。史丹利与恒基利马格兰将进行品牌共宣、渠道共享等资源整合，实现优势互补，续写现代农业发展的新未来。（临沭县创业办）

※ 9月14日，省工业电商百县行河东区专场活动顺利举行，省电子商务协会常务秘书长于登杰、市经信委副主任叶因同、区政府副区长李英国出席活动并致辞，百余家规模企业及电商企业负责人参加了活动。清华大学电子商务高级总裁研修班课题组组长、中国电子商务网商/跨境专委会常务理事长孙丽丽，北京思享汇合伙人、北京大学电子商务课题组特聘讲师贾伟分别对企业如何开展电商，如何发展电商进行了讲课。下午的座谈会上，省电商协会的专家与企业代表们，面对面沟通，心贴心交流，在听取了海淘电子、天成面粉、长鹿工具、金盛工艺品等部分企业负责人对自身电商发展中存在问题的汇报后，对目前企业在电商发展中存在的问题给出了切实有效的解决方法和发展的方向，解决了企业在电商发展过程中的问题和疑惑，活动取得圆满成功。（河东区创业办）