●工作动态

1. 莒南县多措并举大力推进工业品牌建设

2. 沂川电子十年磨一剑 砺得梅花香

●他山之石

健力宝沉浮（1）

●简讯

1. 莒南县经济工作会议召开

2. 临港区举行山东诗和远方信息技术有限公司入孵签约仪式

【工作动态】

莒南县多措并举大力推进工业品牌建设

    近年来，莒南县把实施品牌战略作为推动转型升级的切入点，坚持以市场为导向，以企业为主体，以创新为动力，夯实质量基础，增强品牌创建能力，着力壮大品牌数量，提高品牌竞争力。

一、深化工业品牌培育

积极组织企业申报工业企业品牌培育试点、示范企业，以贯彻实施工信部《品牌培育管理体系实施指南》和《评价指南》为抓手，引导企业建立实施品牌管理体系，夯实品牌发展基础，实现品牌培育工作的持续改进。

二、提高工业企业品牌推广水平

积极组织企业参加品牌建设培训活动，提高企业品牌培育意识和商标注册、运用、管理和保护能力。推广先进的营销理论、品牌管理模式和方法，增强企业在市场调研、产品定位、营销策划、传播宣传、公关服务等方面的能力和水平。在品牌宣传推广方面，有几个企业也有成功的经验。

三、增强产品质量安全保障能力

产品质量是实施品牌战略中的关键支撑，强化企业产品质量控制和优化产品市场服务，不断提升企业品牌的影响力。积极组织企业开展工信部质量对标、经验交流等活动。组织山东碧海机械科技有限公司、山东三方化工集团有限公司等公司学习卓越绩效、六西格玛、精益生产、质理诊断、质量持续改进等先进适用的质量管理模式和方法，加快推广并行工程、敏捷制造、在线质量检测控制等具有两化融合特征的管理技术和方法，在设计开发、生产制造、营销服务全过程实施系统化质量管理。引导食品企业推广从原材料到餐桌的全过程质量监控体系。

四、不断提高技术创新能力

支持企业深度挖掘用户需求，适应和引领消费升级趋势，在产品开发、外观设计、产品包装、市场营销等方面加强创新，积极开展个性化定制、柔性化生产，丰富和细化产品种类。完善企业技术创新体系，不断加大企业研发投入，推动企业加快研发机构建设，增强企业自主创新能力。

五、开拓品牌电商推广渠道

借助“好品山东”活动，大力推广莒南县工业企业及工业产品，提高产品知名度。洞察消费者媒介行为，借助微博、微信等社会化营销平台，打通企业官网和电商平台，实时传递企业资讯、新品宣传及品牌活动，促成品牌和消费者的亲密互动行为，实现品牌的体验式营销。

六、不断推动优势品牌走出去

积极企业参与中博会、广交会、高交会等展会，鼓励并引导阜丰集团、玉丰机械、嘉世通粮油等优势品牌企业开拓国际市场，充分利用跨境电子商务平台和参与境外展销会机会，减少流通环节和交易成本，不断提高出口量，扩大莒南县工业企业产品在海外市场的份额。（莒南县创业办）

沂川电子十年磨一剑 砺得梅花香

山东沂川电子有限公司成立于 2007年，前身为临沂沃森自动化有限公司，是一家集研发、制造、销售为一体的专业变频器制造商。秉承为客户提供最有竞争力的产品，使客户在行业中更有竞争力的经营理念，更是让自身得到了较快的发展。公司经过10年的积累，所研发上市的产品有：单板旋切分拣木工系列全系工控产品、全自动折弯控制系统——建筑类工控压瓦机系列全系产品、恒压供水系工控产品、通用变频器、智能水表等十几种行业产品。沂川电子研发的智能水表芯片和智能水表充费系统，填补了临沂智能水表产业的空白。

随着互联网行业的快速发展和信息技术的不断进步，线上销售相对于传统的销售模式有了更大的优势，为了促进公司更好更快发展，实现企业的二次创业，沂川电子积极开发新渠道，于2015年9月份注册资本1000万人民币，开创了沂川网络科技有限公司。其核心主创人员均来自于北京大型互联网公司，拥有丰富的从业经验。           

为了解决工业制造的销售难，回款难，销售成本高，全国各地零售商的供应商价格、产品质量参差不齐等多方面痛点，重新塑造工业品流通链条。继阿里巴巴、京东之后，沂川网络科技有限公司开发了工业品在线采购交易平台沂川商城。产品包含五金工具、家装建材、水暖管件、电工电料、劳保安防等五大民用工用基础耗材。

2016年，沂川网络完成了大数据的融合和沂川商城的建设强化工作，并且在黑龙江，福建，河北等地已经有城市合伙人加盟。2017年计划在全国各地铺设500个移动仓储式体验店，招募全国各地500个城市合伙人，在临沂总部建设一个一千万件商品的库存，总造价1个亿左右。

值得一提的是，沂川电子在2016年销量已达4500万，在山东已经挤进行业前十，他们还力争在2018年成功登陆新三板。在二次创业中，结合互联网+降低产品生产、销售成本，增加了利润的同时，也实现了企业的转型升级。

【他山之石】

编者按： 2016年11月30日，统一集团发布公告以9.5亿元将佛山市三水健力宝贸易有限公司100%股权，转让给北京淳信资本管理有限公司。健力宝又一次被卖掉的消息，让我们不禁想起健力宝这些年来是如何淡出我们的视线的呢？健力宝的经营历程在管理上具有成功与失败的双重典型意义，这些经验教训对前进中的中国企业，特别是民营企业来说，都是极好的镜鉴。我们节选了健力宝经营历程中的一些片段与大家分享，希望大家可以从中获得启发。

健力宝沉浮

连载之一：健力宝的“生日”

　　快到40岁的时候，李经纬第一次喝到了可口可乐；但5年之后，一个一度在中国大地上能与可口可乐比肩的品牌却诞生在他的手中，那就是健力宝。

　　对于李经纬的业绩，不管是三水当地政府，还是后来的“收购者”张海，乃至健力宝的普通员工，都曾经先后用“不可磨灭”来形容。

　　为了表示对李经纬团队的认可和成绩的尊重，2002年初，三水市政府在出让对健力宝的控制权时，曾公开对外表示将另行收购健力宝10%股份以奖励的形式送给李经纬等健力宝创业人员；

　　张海代表的资本团队收购健力宝75%股权之后，亦曾力邀李经纬出任健力宝集团董事局主席，并以“来说是非者，必是是非人”严辞拒绝健力宝老员工反映李经纬团队的“不是”。

　　至于普通员工，更是将李经纬视为衣食父母。事实上，2004年以来，随着健力宝经营的每况愈下，不少员工都暗地怀念李经纬，甚至自欺欺人般假设着“如果还是李总领导健力宝”或者“如果李总能回来”。2004年底，健力宝停产数月之后，正是李经纬的重新出现，让健力宝的老员工们激情澎湃，并重新扬起创业的热情。

　　李经纬与健力宝的姻缘肇始于上个世纪70年代的某一天下午，时任三水县体委副主任的李经纬被叫到了某县领导的办公室。随后，他被调到了级别比体委副主任低得多的三水酒厂担任革命领导小组副组长，相当于副厂长。

　　从小便成为孤儿的李经纬对体育有着天生的热爱，尽管大字不识多少，但在三水体委副主任任上长达13年的时间里，李经纬还是为国家队输送了多名运动员。

　　副科级的体委副主任李经纬来到三水酒厂之后，首先就干起了副股级的推销员。年近40的他，带着厂里几个年轻人，背着酒沿着邻近的佛山、广州等城市一个一个酒楼地跑，在李经纬朴素的逻辑里，“人嘛，都是讲感情的。一次不行二次，二次不行三次，见面的次数多了，他好意思不买几瓶酒？”

　　正是在这样的商业逻辑牵引下，时光在副股级推销员李经纬匆匆的足迹中溜走。从米酒，到“荷花白”、“猫头鹰”礼品酒，再到“强力”啤酒，李经纬的倔强和坚韧，最终带领三水酒厂解决了生存问题。直到有一天，李经纬遇到了欧阳孝，三水酒厂迈开了大步发展的步伐。

　　此前，欧阳孝是广东体育科学研究所的研究员。1980年代初，国家体委为改变中国体育科学研究的落后状况，专门向国内各研究院所下达了一批研究项目，其中就有运动型饮料的研究。而欧阳孝的研究成果主要包含两个方面的内容：第一，大运动量后疲劳时暂时性失代偿性酸血症；第二，酸血症可以含碱电解质的促超量恢复合剂加以预防和纠正。简言之，欧阳孝找到了运动后人体疲劳的根源并为之开出了一张“药方”。

　　研究成果仅仅是伤心的开始。即便是改革开放已经20多年的今天，科技成果如何转化成产品依然是我国的一个普遍难题，更遑论刚刚改革开放初期，欧阳孝更多的时候只能仰天长叹“伯乐难寻”。

　　欧阳孝与李经纬的结识则纯属巧合。当时，李经纬的表弟区盛联在广东省乒乓球队担任主教练，13年体委副主任的经历培养了李经纬对体育极深的感情，即便是到三水酒厂任职之后，每次去省城广州，他仍免不了到省体委转一转。

　　在一次与区盛联喝酒的时候，区向李经纬提起了欧阳孝。说者无意听者有心。当听说欧阳孝的研究能“很快恢复体力，而且普通人也能喝”之后，李经纬向欧阳孝发出了邀请。

　　在李经纬拍胸脯保证资金不成问题的前提下，以欧阳孝为首的专家与三水酒厂的技术人员联合组成了攻关小组，李经纬亲任组长。然而，试验出来的第一口健力宝产品却让李经纬充满痛苦。有媒体这样形容当时的情景：他把饮料含在嘴里，皱着眉头细细品味，那感觉仿佛是喝了一口真正的马尿。“哗”的一声，他全部吐了出来：“不行，我都喝不下，没人能喝下。”

　　之后，攻关小组从香港买来已经上市的运动型饮料进行研究对比，并试图用薄荷糖浆、蜂蜜等掩盖药味。几番试验、几番失败。

　　1983年3月的一天，春寒料峭。三水酒厂那个简陋狭小的车间里，十来个人站在那里，神情沉重紧张。一只搪瓷茶缸，在他们的手上传来传去，杯子里盛着的是一种橙黄色的饮料，那是经过了整整120次试验后刚刚产生的液体。每个人都细呷一口，慢慢品味。询问的眼光在每个人眼里转来转去，终于有人喊了一声：“味道好极了。我们成功了！”

　　就为等着这句话，攻关小组经历了太多的失败。现在成功了，压抑久了的感情，顿时迸发而出，兴奋的气氛充满了这间简陋的车间。

　　1985年，健力宝饮料荣获国家轻工部优秀新产品奖，被评为全国最佳运动饮料；1986年，健力宝运动饮料获得了国家体委的科技进步一等奖；1988年，健力宝系列运动饮料的研制与应用再获国家科学技术进步二等奖，这是中华人民共和国成立以来饮料行业中第一个国家级奖项。

　　但显然，陌生的软饮料市场是李经纬面临的比研发更为严峻的考验。与其他行业不同，饮料行业在中国一开始就是一个充分竞争并充分国际化的行业。在全球市场上，饮料市场基本已成为可口可乐和百事可乐的天下。中国改革开放的大门刚一打开，两乐又迅速将战火引进了国内市场。

　　1981年，美国可口可乐公司首席执行官罗伯特•葛施达踏上了中国的土地。此前，风靡全球的可口可乐退出中国市场已经30多年了。而葛施达此次来到中国的主要目的，就是为北京一家饮料厂捐赠一条价值140万美元的可口可乐罐装流水线，生产瓶装可口可乐。

　　此后，凭着赠送流水线这块敲门砖，可口可乐迅速在国内建立起了10多个罐装厂。可口可乐的巨大广告也随处可见，而可口可乐的系列产品迅速充斥了一级城市的每一个饮料销售点。

　　百事可乐自然不甘落后，也迅速将自己的罐装厂和浓缩液生产厂在国内10多个主流城市布局。

　　本土企业方面，先健力宝诞生的有北冰洋、亚洲、高橙、奥林、少林可乐、天府可乐、西湖可乐等大大小小2000余家饮料品牌在争食市场。

　　如何突破两乐的封锁、迅速甩开本土饮料企业？体委副主任的经历再次给了李经纬灵感，并促使他最终把打开市场的契机锁定在了体育身上。斯时，他从体育系统获得消息，国家体委正在为首次出征洛杉矶奥运会的中国体育代表团准备饮料。

　　但盯住奥运会的显然不只健力宝一家，来自国家体委的消息称初步选定的饮料就有四五种。而健力宝作为饮料市场的“新兵”，要想获得国家体委的青睐自然并非易事。

　　正在山穷水尽之际，李经纬从时任广东省体委主任魏振兰处获悉，亚洲足联代表大会将在广州白天鹅宾馆召开。近在咫尺的宣传机会，李经纬决定抓住这个机会，把健力宝送到亚足联会议上。

　　事实上，此时的健力宝饮料刚刚诞生，产品鉴定会刚结束几天。包括产品的工商注册都没来得及，商标图案该是怎样也八字没一撇，甚至连产品最终是桶盛还是瓶装都没有确定。而此时距离亚足联会议4月7日的会期只剩了一周的时间。

　　李经纬的想法是：8月份中国奥运代表团将赴洛杉矶，6月国家体委将在江苏常州开会决定何种饮料能够随团而行，在这次会上，将有国内各地十几种饮料参与角逐。对于健力宝这个“新兵”来说，必须想方设法先声夺人。而即将在几十公里外的白天鹅宾馆召开的亚足联会议就是一个帮健力宝奠定胜局的“演习”。

　　李经纬另一超常举动是破天荒地提出要用易拉罐包装健力宝。当时国内尚无一家易拉罐生产企业，而且三水酒厂也没有易拉罐罐装线。

　　当李经纬把他的设想给厂里其他人说了之后，很多人都认为李经纬是异想天开。而且，很多人不解的是，健力宝是饮料，饮料与足球会议有什么关系？刚刚问世的健力宝一分钱还没赚，为什么就要先让那些不相干的洋人白吃白喝？

　　在李经纬的坚持下，健力宝上下一起动，设计商标、题写名字、工商登记，一切都在几天内迅速完成。而且，李经纬靠他的诚心说动了一家港商制罐企业，在离亚足联大会开始还有3天的时间里为健力宝定制了小批量的易拉罐。颇有意思的是，通过健力宝一位总工程师的老同学关系，首批200箱健力宝饮料的罐装，最后却是在深圳百事可乐公司的生产线上完成的。

　　凭着“借鸡生蛋”，健力宝饮料终于漂漂亮亮，夺人眼目地如期摆上了亚足联白天鹅会议的圆桌。它让那些足球官员们大吃一惊：中国也能生产这么好的饮料？这个消息迅速传到了国家体委，在6月份常州会议确定中国奥运代表团自选饮料会议上，健力宝轻松过关，成为首选饮料。当然，这除了因为质量和口感之外，它还是竞争者中唯一的罐装品——以易拉罐罐装饮料当时已经成为国际流行趋势，健力宝一出生就与国际接轨。

　　1984年8月，健力宝饮料伴随着奥运健儿们的出色成绩而大放异彩。然而谁也没有想到，健力宝饮料的初始研发资金总共只有28万元，而且这28万元都还是一笔贷款，而贷款的用途本来是用于为强力啤酒购买机器设备的。值得一提的是，强力啤酒和健力宝饮料都是李经纬在三水酒厂搞出来的产品，健力宝饮料研究出来后不久，三水酒厂一分为二，一位副厂长专营啤酒，李经纬则从事健力宝。

　　健力宝成功之后，有人提议给健力宝定个开张日子，李经纬脱口便道：“就8月28吧，我们靠28万元起家，8月份在奥运会亮相。是个纪念。”

　　于是每年的8月28日，就成了健力宝的生日，一直沿袭至今。（未完待续）

【简讯】

※ 2月14日，莒南县经济工作会议召开。会议全面贯彻落实中央、省市经济工作会议精神，全面研判当前形势，研究部署今年经济工作任务，动员莒南县上下进一步振奋精神，鼓足干劲，加压奋进，全力推动莒南县经济社会发展再上新水平。会议召开前，利用一天半的时间，组织县级领导班子成员，经济开发区主要负责人，各镇街党（工）委书记、镇长（办事处主任），临港产业园主要负责人，县直有关部门主要负责人和莒南县2016年度纳税500万元以上工业和金融企业主要负责人，对14个镇街（园区）的重点项目进行了现场观摩。会上，部分镇街（园区）和县直部门等9个单位作了大会发言。（莒南县创业办）

※ 近日，山东诗和远方信息科技有限公司入孵签约仪式在临港区举行。山东诗和远方信息科技有限公司是一家线上线下相结合的B2B电子商务公司，注册资金500万元，主要经营计算机软硬件及配件、软件开发、信息咨询、技术服务及转让、电子产品、通讯器材等同类线上产品，预计2017年全年可实现销售收入一千万元。山东诗和远方信息科技有限公司电商技术实力较强，产业发展前景广阔。下一步，临港区将会提供完备的企业孵化服务，帮助公司发展壮大的同时，为我市经济发展贡献力量。（临港区创业办）