樱桃红了，漫山遍野。

山与山、沟与沟、村与村之间全是樱桃，风吹枝叶樱桃动，风停采摘人不停。

沂水县夏蔚镇藏在沂蒙山的褶皱里，3.8万亩樱桃铺满了山。全镇樱桃年总产量3000万斤，产值3.6亿元，面积、产量、产值分别约占全市的二分之一、四分之一和四分之一，是长江以北大樱桃主要生产基地。

5月中旬，山上山下热闹起来。

62岁的彭付营在王庄村种了20年樱桃。家里的200多棵樱桃树都是20年前栽下的。刚种那几年，他啥也不懂，全靠摸索。每天天不亮就去地里浇水、保温，就怕果树冻着、旱着。

“都说樱桃好吃树难栽，一点不假。”彭付营捏住一根枝条，轻轻转过来，“有的树养着养着就有了‘赖性’，不爱结果，可愁人了。早些年樱桃稀罕，不管什么品种，结了果都不愁卖，一亩地能收入1万块钱。现在种樱桃的人多了，技术门槛越来越高，打药、施肥、剪枝，门道太多，细节做不好，樱桃就结不多。”

20年了，彭付营还在跟这些树较劲。较劲浇水，较劲施肥，较劲剪枝，跟天气较劲，跟病虫害较劲。樱桃树难伺候，他知道。但树上的果子甜，他也知道。

彭付营的儿子在村里经营京东和顺丰的快递站点。采摘季这段时间，儿子比他起得还早，4点多就出门了。

“我负责种，他负责运。他比我还忙。”

半晌午，儿子从快递点赶回来，帮父亲把几筐刚摘的樱桃往三轮车上装。儿子干这行六七年了，每年能发1万多件货。“乡亲们都想把家里的樱桃寄给远方的亲友，这时候就需要我们年轻人上场。有时候一个客户发50单、给50个不同的地址，一个都不能发错，需要细心、耐心和精力，还有责任心。”

彭付营在一旁听着，脸上有一点不易察觉的笑意。

夏蔚镇樱桃采摘季活动办了10年，彭付营年年都去。“以前是凑热闹，得过喷雾器、修枝剪等奖品，现在是卖果子。节越办越好，来的人一年比一年多。”

武玉峰的加工车间在双山村，两条生产线，一年加工鲜果200吨。

每年的樱桃采摘季活动现场，武玉峰都在展销区的摊位后面站着，面前摆着樱桃果脯、樱桃果酱、樱桃核枕头。有人路过，拿起一袋果脯端详，他就往前探身子：“这是我们夏蔚本地樱桃做的，没有添加剂，你尝一下就知道了。”他说话一字一顿，态度诚恳。

武玉峰是夏蔚本地人，2008年之前他在县国有企业上班，之后回乡创业，成立了临沂市第一家樱桃果脯加工企业。他还有家庭农场，种了120亩大樱桃，年营业额100余万元。

“樱桃好吃难储存。常温下只能放3到7天，零下45摄氏度速冻后能存一年，加工成果脯、果酱后保质期就更长了。”武玉峰说，“必须有人做樱桃深加工，延长产业链。”

他给果农兜底，按保护价收。200吨的加工量，搁在夏蔚镇3000万斤的年产量里还是一个小数。但果农们认这个理：好的当场卖鲜果，中等品相的送到他这儿做果酱果汁，就不浪费一年的好收成。

不光收果子，还把樱桃核也利用起来。他走访老中医，了解到樱桃核有养身安神的作用，就研发了樱桃核保健枕头，正在申请市级“非遗”。车间带起了周边二三十号人的就业，一年人均多挣两万来块钱。问他有什么困难，武玉峰想了一会儿，说：“慢慢来。樱桃加工不是一天两天的买卖。”

果脯这东西在大城市好卖，他得经常往南方跑。“夏蔚的樱桃上市期太集中，每年四五月份全国樱桃扎堆上市，得拉长上市周期，制作成果脯、果酱，下一步还有果汁，卖到大城市去，产业链自然就长了。”他说，“我就是开个好头、带个好头。”

张欣是夏蔚镇朱家坪村人。在网上，她叫“张小四”，全网粉丝150多万。

6年前，她还在沿海城市一家外企做职员。2020年，父亲生了一场大病，她辞了工作，带着一岁多的孩子回到老家。

刚回来那阵子，张欣没想过在村里久留。日子一长，她发现村里60岁以上的老人几乎占了一半。有的老人不会用智能手机，交个水电费都要跑十几里山路。

更让她揪心的是，大山里的樱桃熟了，常常因为卖不出去，烂在地里。

樱桃好吃，但是怎么卖出去？

这问题比种树、比储存都急。果子熟了不等人。

2021年初夏，张欣把村里10多位平均年龄80岁的老人聚起来，编了一段手势舞。“翻过了一座山，越过了一道弯，撩动白云蓝天蓝……”老人们跟着音乐比划，笑得像孩子，他们身后的群山上，樱桃红得正艳。这段视频和另外几个“千岁老人”手势舞的视频放到网上，播放量超过了一个亿。

后台涌进来大量留言，大都是问樱桃怎么卖的。

其实那时候不光是樱桃，桃子、杏，山里的东西都难卖。批发商压价，有的品种市场根本不认。有一回晚上11点多，邻镇一个老人打来电话，说他家桃子能收300来斤，因为品种原因没人收，问张欣能不能给卖一卖。

“是老人推着我在往前走。”张欣说。

2023年，张欣开始直播卖樱桃。第一次开播，她不知道樱桃还有这么多品种。两个钟头下来，卖出100多单。她跑去告诉村民，一个老人攥住她的手说：“你真是咱们的大功臣。”

樱桃季，张欣忙得脚不沾地。她在樱桃园里搭起直播间，身后就是挂满红果的果树。有人问这真是现摘的吗，她就把镜头一转，对准正在摘果子的果农。果农不好意思地笑，屏幕上的弹幕哗哗地过。

“家人们，这就是咱沂蒙老区的露天大樱桃，不施化肥，不打催熟剂，咬一口，全是小时候的甜！”她对着屏幕咬开一颗樱桃，汁水顺着手指淌下来。

张欣也收樱桃，跟上门收樱桃的商贩不一样。她跟老人说，你只要分好级，我的价格比市场高。去年收美早，市场价10块，她给12。有个大爷急了，说不用不用，你给我10块就行。张欣说，不行，你这个果子值这个价。

她不光自己卖，还带着乡亲们一起干，手把手教留守妇女打包、分拣。来干活的大多是老人，她开的工钱跟年轻人一样，一个小时10块钱，有的老人一个月能拿到2000多元。她还免费帮县里镇里培训了1万多名学员，200多人靠直播带货挣上了钱。

日子久了，张欣跟这些种樱桃的老人之间，有了一种说不出的默契。

老人家的樱桃熟了，不直接拉来卖，先从兜里掏出几个，往张欣桌上一放：“你快尝尝，好不好吃。好吃了我就给你摘。”早上天刚亮，张欣还没开门，门口已经蹲着老人了，手里拎着一兜樱桃，是一棵树的树梢上最甜的，专门留给她尝尝。

今年樱桃节，张欣将参加“我为家乡代言”电商直播助农活动，跟网信中心组建的本土电商直播小队一起，走进红色地标讲革命故事，深入樱桃果园、交易市场、分拣站，全场景直播带货。

之前，直播间里老有人问，你们临沂还有大樱桃？她心里不服——“别人不知道咱临沂有大樱桃，我就让他们通过我的直播间尝尝。别人卖129，我就卖89。我把利润拿出来，就让你尝尝沂蒙山的樱桃到底好不好。”

“沂蒙山的小米养育了革命，沂蒙山的樱桃也一定能甜透全国人民的心。”她说。

山里的人实在，干的也都是些实在事。樱桃好吃树难栽，彭付营守着的，是把树种好的耐心。儿子担着的，是把好东西送出大山的责任。樱桃好吃难储存，武玉峰心里装着的，是给卖不掉的果子找条出路。樱桃好吃怎么卖？张欣惦记的，是让山外面的人知道山里头的好东西。

2026年山东沂水“樱爱而来、相约夏蔚”樱桃采摘季活动开幕式将于5月23日在王庄村“沂蒙老集”举行，5月27日还将举办樱桃王擂台挑战赛，邀请专业评委与大众评审共同品鉴打分，并现场公布“樱桃王”及各个奖项。

届时，种树的人，加工的人，卖果子的人，又在这个夏天碰上了头。采摘季终将落幕，樱桃也会下市，但乡亲们的好日子还长着呢。

（临沂日报）