“手头缺乏现金流，库里压着很多货；想买物品没有钱，想卖产品没销路。”企业经营中，难免遭遇“钱少货多”的尴尬境况。我市通过开展易货贸易，在“不动钱”的情况下，企业盘活“沉睡”资源，撬动产销供需，成为商贸活动的有效补充。

上个月，市区一家具卖场闭店，货值30多万元的家具“窝在了手里”：低价甩卖舍不得，不卖还得继续租仓库存放。店主经朋友介绍，把库存摆上了易货平台，按合理的价格换取了易货额（积分）。拿着这些易货额度，他在平台换了另一家铺面的租金，打算重新开一家水果店。而他的家具，很快被其他用户用自己的易货额度换走。

目前，临沂本地易货经济发展的如何？市场效果怎么样？通过搜索，记者来到沂河新区，找到了一家名为“易客顺国际易货”的平台。

先看线下。展示交易大厅有3000多平方米，俨然是一座大型超市，从烟酒糖茶到油盐酱醋一应俱全，品类多达上万种。

再看线上。入驻商户3000多家，易货范围涵盖房产、汽车、家居建材、家具家电、酒水食品、农特产品、餐饮酒店服务等。“万物皆可易货。”平台负责人连福才说。

据业内人士介绍，易货的商品主要来自四个渠道：产能过剩企业的积压产品，关店闭厂待处理的商品，单位及企业闲置物资，广告等行业的抵顶物品。如果这些物品越积越多，就会形成市场流通的梗阻，而易货平台的兴起，使得货畅其流、各得其所。

经过多年摸索，借助数字化手段，我市易货经济快速发展。据业内人士粗略估算，2025年临沂国内易货贸易额大约为四五十亿元。“以你所有，换你所需”，盘活物品、拉动产销、促进流通，一场从静默资产到供需高效匹配的“内循环”正在发生。

易货贸易的最大特点，是“不动钱，能交易”，解决了企业资金短缺的问题，助力实体经济渡过难关、有序发展。

以我市几家新开张的民宿为例，由于投资较大、客源不够稳定，一度缺乏现金流。在易货平台的撮合下，民宿释放部分房费，来换取自身必需的酒类、食材、床上用品、洗漱用品。这样，民宿把节省的资金，更多地用在了提升硬件设施和服务品质上。

值得一提的是，货主支付给易货平台的佣金，也不动用现金，而是用一定的易货额度支付，平台再用这些易货额度换取物品或服务，用于自身的运营与发展。

再一个特点，易货不是曾经的“鸡蛋换盐，两不找钱”，而是“多轮次循环匹配”，最终总能换取到自己需要的东西。

把物品摆上平台后，货主就会拿到与货值相当的易货额度，开始进入互换环节，这个交换过程不是“点对点”，而是“单点对N点”，最终获得自己的必需品，这样就“没有换不出去的东西”。

平邑梨乡的种梨大户，把8万斤黄梨提交到了易货平台，先是换取了建筑装饰材料，又拿这些换取了镇驻地的一套房子，算是“拐了一个弯儿”，而有的易货过程，甚至要“拐五六个弯儿”。

据了解，“易客顺”正在与烟台、青岛、太原等外地易货平台对接，将来货主易货的可选性会变得更大。

第三个特点，进入易货平台后，你所换取的不一定是有形的物品，也可能是无形的服务。

我市某服装厂，曾面临很大的库存压力。于是，该厂用服装换来了企业所需的广告服务和员工培训。服装没有贱卖，企业得到提升，双方都省下了现金支出，企业渡过危机后持续发展。

另外，易货还解决了一些小微企业“起步难”的问题，对他们的孵化和成长起到了扶持作用。

费县山区一家小微企业，依托当地特产研发出一款梨酒。产品下线了，各方面评价都不错，但是企业连设计包装的费用都拿不出来。整整两年，项目难以孵化，产品堆在库里。该企业发现并登录易货平台后，完成了“用酒换设计包装”的交易，三个月后产品就上市了。

“我们算过一笔账，平台上一笔易货交易，平均能撬动2至3倍的关联消费。企业省下的现金可以投入再生产，个人用易货额度换到的商品，也降低了生活成本，节省下来的资金又可用于其他消费。”连福才说。

“对于企业间实物化债，易货平台也能提供更有效的非现金纾困通道。”沂河新区另一家易货平台的负责人告诉记者。

业内人士表示，我市专业批发市场众多，商贸物流产业发达，一方面临沂商城为易货产业提供了丰厚的土壤，另一方面，易货行业也能为商贸物流业提供助推作用。

当前，我市正加快建设“中国（临沂）国际数字易货之都”。“我们也要搭上临沂商城出海的大船，逐步探索跨境易货模式，在世界范围内以货易货。”我市几家易货平台的创始人信心十足。

（临沂日报）