“网红”是褒义词还是贬义词？

这是开展线下销售培训时，颜廷贵问学员的第一句话。

作为一名二手农机领域的“网红”，颜廷贵认为，“网红”是褒是贬，关键看人。抖音、快手、视频号等短视频平台只是工具，长期输出正向、有价值的内容，“网红”就是褒义词；反之，赚快钱、走捷径、无底线，“网红”就是贬义词。

今年已到不惑之年的颜廷贵，是山东慧凯农业发展有限公司总经理，也是一名基层党员。他在郯城县胜利镇徐蒲坦村的二手农机市场深耕十多年，带领乡亲们把“二手农机”卖向全国、销往全球，走出了一条“党员带头、电商赋能、产业富民”的乡村振兴路。如今，在中国农业机械流通协会引领下，慧凯农机成立二手农机分会；徐蒲坦村二手农机市场年销售额超10亿元，辐射带动周边300家商户600多人就业。

徐蒲坦村二手农机市场已有30多年历史，是目前全国最大的自发性二手农机交易市场。前些年，传统农机销售遭遇瓶颈，销路不畅，农机越积越多，价格越压越低，村民守着满院“铁疙瘩”发愁，徐蒲坦村二手农机市场一度面临巨大困境。2016年，颜廷贵敏锐地捕捉到电商机遇，开始用快手、抖音等平台卖农机，成了当地“第一个吃螃蟹的人”。起初，很多人不理解，“卖农机还能靠手机？”甚至有人泼冷水，“网上风险太大，遇到骗子容易赔进去”。但他没动摇，利用业余时间研究直播规则，分析后台数据，反复调整内容和方式，慢慢形成了自己的风格，终于吸引了全国各地客户的目光。

如今，颜廷贵的抖音粉丝达65.6万，快手粉丝达58.4万，公司年销二手农机千余台，产品远销中亚、东南亚、非洲，外贸年销售额达600万元，真正实现了“买全国、卖全球”。销路跑通后，他更在售后上较真，每年拿出30万元作售后赔偿预算，让客户既买得放心、更用得安心。有客户不禁感慨：“买颜老板的农机，心里确实踏实！”

做了这么多年的二手农机销售，颜廷贵说自己最大的收获就是得到了客户的信任，“经常有客户看直播就先交意向金，看我短视频里哪个农机合适就留哪个。这种信任超出了一般范畴。别人越信任我，我感觉自己的责任越大，必须全力以赴。”

自己富了不算富。颜廷贵拍短视频、做直播，引来了全国各地客户，即便客户不买他的农机，也会到市场一家挨一家看，从而带动了市场活跃度。他还把乡亲们召集起来，手把手教拍摄、营销表达技巧和运营。有人年纪大学得慢，他就一遍遍讲，从打光、开场到回复咨询，毫无保留。从最初寥寥几人，到市场内100多人开通直播账号，粉丝10万以上的经销商近50人，“人人能直播、户户有订单”的局面由此形成。目前市场占地面积已经扩大至300亩，年销量已经突破2万台。

市场火了，颜廷贵却想得更远：二手农机要长远发展，必须靠规范、靠标准。今年伊始，他就联合中国农业机械流通协会制定二手农机流通行业标准，目前草稿已出，内容涵盖收购、整备、宣传、销售、售后全链条规范。

产业越做越大，颜廷贵心里的账却不只有利润。2020年，他联合市场内百余名青年从业者，组建“农机小伙”志愿服务队，经常开展走访慰问、爱心助学、结对帮扶等活动，为孤寡老人、困境儿童送去温暖。目前累计开展志愿服务20余场，帮扶286人次。农忙时，他带领队员帮助留守老人和困难家庭抢收抢种；村里修路安路灯缺资金，他积极捐款，为群众出行贡献党员力量。今年3月，他设立“爱心捐款箱”，规定公司每售一台农机就捐款100元，作为“爱心捐款箱”公益基金，用于帮扶困难农机手，截至目前已筹款2万余元。

面对未来，颜廷贵思路清晰：一手外贸，一手电商。他谋划打造“慧凯颜选”，在抖音、快手、视频号、拼多多、闲鱼等平台进行全网布局，聚焦农机后市场高复购保养件，如机油、滤芯、五金工具等，优选国企、合资企业产品，发挥15年行业经验和供应链优势，为全国农机修理工赋能。用他的话说就是，做电商的使命是“不要让工业垃圾下乡，农村不再是工业垃圾的回收站”。

从单打独斗到抱团共富，从传统销售到标准引领，颜廷贵用十多年的坚守，诠释了新时代党员扎根乡村、实干进取的责任与担当。如今，在二手农机这个行业里，他依旧初心不改、步履不停，带领乡亲们在规范化、标准化的道路上稳步前行。那个关于“网红”的问题，他早已用行动作答：是褒是贬，不在平台，而在人心。

（临沂日报）