一是架起沟通桥梁，开展银政企合作。坚持以扶持产业化龙头企业为重点，以“黄金客户座谈会”和银政企三方座谈会为平台，建立全员营销、立体营销机制，与农业产业化龙头企业签订合作意向书，探讨帮企融资合作方案，实现区域经济与农村金融互动双赢，目前已累计向企业投放扶持资金27.9亿元。

二是铸就诚信招牌，提高金融服务能力。针对发展前景好、财务管理严格、资产流动性良好的优质中小企业，推行无抵押免担保信用贷款，化解担保圈风险，促进银企关系良性发展；开通400 免费申贷监督热线，优化贷款办理流程，设立阳光信贷公示栏，对信贷产品、办理流程、联系方式、监督电话等进行公示，接受社会的监督，使信贷业务在阳光下运行。

三是创新业务品种，挖掘致胜法宝。推行“一行一品”，根据地方特色确定扶持重点，突出营销策略个性化和品牌化，做好龙头企业营销服务，以灵活多样的业务品种解决企业多样的融资需求，实现外汇业务和票据业务“一站式”服务。