今年以来，中国银行沂水支行依托“三个转变”和特色化服务，全面实现战略转型。一季度存款新增份额占四大行的45%，市场占有率提升2.2个百分点，列四大行第一位；国际结算业务优势地位得到进一步巩固，3 月末市场份额达到69.5%；信贷项目储备效果初显。一季度新增批复流资1500万元、贸易融资总量4.4 亿元，叙做3.3亿元。

随着沂水县招商引资步伐加快，沂水中行及时调整工作重心，确立了抓招商服务、抓特色化产品服务“两手抓”的工作思路。近几年，沂水县的招商引资力度大，银行之间的服务竞争也异常激烈，该行重点抢机遇、抓源头。“抢机遇”，就是及时捕捉招商信息，专人负责、靠上服务。新设企业的财务人员多为年轻人，该行指定年轻大学生靠上服务，通过组织打篮球、户外登山、银企联谊沙龙等青年人喜闻乐见的活动，几个回合下来就和财务人员交上了朋友，沟通效果非常好；“抓源头”就是抓县里的招商引资单位和母公司，抓住了这两个关键环节，服务的针对性更高。