迈入第11个年头，“双11”早就不是零售电商的单打独斗，这场全民参与的营销狂欢已渗透到各行各业。看似和“双11”并无交集的教育培训行业，也随着互联网的介入成为其“主战场”之一。

近日，记者走访发现，在全民购物狂欢的同时，无论线上还是线下都成为“双11”的战场，不少临沂市民也选择“双11”囤课，将教育培训产品作为热购的商品之一。

“双11”战火

燃烧到教培领域

在各大零售电商忙着做“双11”活动的同时，教育行业也在为各种课程做着宣传。记者了解到，参与“双11”优惠活动的机构课程主要包括学科类辅导课程、绘画、舞蹈等素质类课程和一些职业教育机构的课程。

记者随机选取了一家受欢迎的网校，该网校的“双11”活动仅限淘宝的官方旗舰店，官网不同步参与。参与大促的商品包括小学语数英、初中语数英理综、高中语数英文综的寒假直播课程，7个课时课程原价888元，“双11”价格782元。另外，加上“日常优惠”“店铺专项9折”“满减购物津贴”等各种名目的优惠，最终到手价为684元。

家住兰山区的张艳伟，是一名瑜伽爱好者。今年“双11”预售期间，一家瑜伽网课的预售活动吸引了她的目光，一年3000多元的瑜伽课程首单9折。

“3680元100节课，相当于一节课只花36.8元，非常划算。”张艳伟告诉记者，“双11”过后，她所报名的瑜伽课涨价了300元，这让她觉得这笔钱花得挺值。

两大渠道推广

推销方式多样

采访中，记者了解到，教育培训行业利用“双11”营销大体分为：利用高流量用户平台导流、利用自身官网、微信做线上线下推广两大渠道；培训类产品的推销方式主要为折扣、秒杀、拼团、入会。

“前几年‘双11’，我们的课程优惠活动主要是打折，一般活动当天打8折，有时候也会推出一些秒杀活动。”兰山区一家教育培训连锁机构负责人林女士介绍道。

“现在都流行拼团、转发点赞。”林女士称，今年“双11”机构推出“开团售课”活动，“三人开团”“两人开团”等都有相应的价格优惠，以这样的方式激励家长完成拉新成员的环节，既完成了课程售卖，也增加了用户粉丝。

就这样，像其他电商产品一样，近几年教育培训类产品渐渐加入“双11”大潮。

引流意义

大于促销

对很多快消品品牌来说，决战“双11”是助攻品牌营销的绝佳时机。那么对培训机构、教育产品来说，这个时机重要吗？临沂大学商学院教授朱建成认为，“双11”对于培训机构，引流的意义大于促销。

朱建成表示，“双11”是一个促销的时机，不少培训机构、教育机构会抓住这个机会借机营销，做增长、做业绩，无可厚非。“培训机构的产品消费成本比较大，需要用户花时间精力去消费，大部分还是非常理性的消费。”朱建成说，“双11”影响力巨大，培训机构、教育产品的参与有助于其提高关注度。

对于网课，朱建成认为，利用碎片化学习的人越来越多，有需求就有供给。“网课是一种新型的现代化教学模式，不仅能远程分享优质教育资源，还能降低成本，这在未来将是一个趋势所在。”朱建成说。

（鲁南商报）