4月27日，第139届春季广交会二期落幕。展会期间，莒南县道口镇民营企业山东鑫麒玉日化有限公司董事长朱孔强带着自主品牌“鲁妃儿”全系产品亮相，拜访了30多位老客户，结识了16位来自非洲、南美洲和中东、中亚等地区的新客户。

受中东紧张局势冲击，近期原材料价格大幅上涨，洗衣皂、洗衣粉、洗衣液等日化产品价格随之每吨上涨约1500元。不少海外采购商选择试探下单，订单量普遍“缩水”。“越是这样，越要走出去，把主动权攥在自己手里。”生性乐观的朱孔强没有退缩。为自救，鑫麒玉日化采购部分国内原材料替代进口，在保证品质的前提下降低产品成本，稳住产能。他相信，只要不断线，就一定有机会。

这份坚持很快有了回音。4月29日，记者见到朱孔强时，他正忙着调度生产——在广交会上结识的南美新客户订购了10个集装箱洗衣粉，原料已集中采购到位，即将投产；日本客户发来7个集装箱洗衣粉订单，也在加紧生产中。

广交会准入门槛高，鑫麒玉日化已连续八次站稳这一国家级外贸平台。凭借全自动生产线和多条配套包装产线，企业产能稳、交期准，每月有50多个集装箱的日化产品发往南美、非洲、中东等地区。去年公司营收突破6000万元，今年一季度已达2000万元。

“出海”底气来自创新。在道口镇党委、政府牵线下，企业联合东南大学、上海应用技术大学将艾草精油融入皂基，研发的柔护香薰洗衣皂远销欧洲。“鲁妃儿”系列产品已覆盖十多个国家和地区。

方寸日化好物，洁净千家万户。面对外部风浪，鑫麒玉日化以实业为根、创新为翼，不退缩、善应变，既擦亮了临沂制造的外销名片，也展现着新时代临商能闯敢拼、厚道诚信、担当共赢的实干风采。

（临沂日报）