6月的蒙阴，山风裹挟着淡淡果香。再过10多天，一颗颗优质露天蒙阴蜜桃将通过常路供销社，在都乐、鑫荣懋等高端供应链上市。

一家基层乡镇供销社，缘何能赢得众多行业“大咖”的青睐？答案既藏在该供销社果园托管、数字分拣、电商运营的全链条服务里，更藏在其扎根乡土、助农增收的初心使命中。

品质是赢得市场的关键。为契合头部高端经销商对果品极为严苛的筛选标准，常路供销社从源头上把控果品质量，自2023年以来，依托蒙阴县供销社统筹推进的果园托管服务，为果农提供科学测土配肥、土壤改良、水肥一体化应用、病虫害绿色防控等专业化指导，从种植环节就筑牢品质防线。

进入5月，常路镇北松村果农戚兆蓬几乎每天都在忙着给桃树疏果，“以前管理果园全靠经验，施肥凭感觉，病虫害防治也没个准数，果树长势弱，优果率也不高。加入供销社托管后，优果率达到了99%以上，卖价也比往年高出了45%，这种收益对俺们来说真不孬。”

截至目前，常路供销社已为全镇500余户果农提供了果园托管服务，托管面积超1.2万亩。经过托管的果园，优果率平均提升了20%，果农亩均增收2000元左右，真正实现了“好地出好果、优品促增收”。

如果说“果园托管”解决了“种得好”的问题，那么“数字化分拣”则破解了“分不准”的难题。

高端商超的入场券，第一道门槛便是“标准”。都乐、盒马、鑫荣懋等对果品的大小、糖度、外观都有着严苛的合同约定，这是传统“统货混卖”模式无法逾越的鸿沟。

而常路供销社的“夏日蜜数字化分拣中心”，正是打通这条鸿沟“最后一公里”的核心支撑。

“这个中心去年3月建成，投资100余万元引进国际领先的智能分选设备，可实现蜜桃、甜瓜、苹果等农产品‘重量、糖度、外观’三维精准分级。分级后的蜜桃通过我们的销售渠道，直接对接都乐、鑫荣懋、盒马、家家悦等国内外商超龙头。”站在分拣线前，常路供销社副主任李锴介绍，通过智能分拣与分级销售，达到了“好果卖好价，优果进商超”的最初目标。

分拣中心还解决了品相稍差的桃子销路问题。“那些达不到特定标准的桃子，我们会卖给果汁加工厂或者做成果脯。”李锴认为，这样不仅最大限度提升了农产品的附加值，更切实保障了果农的收益。

麻峪村果农李大军通过分拣中心售卖蜜桃，5亩桃树比之前多赚了4万元。“以前卖桃子，都是统货混卖，不管好坏一个价，好桃子也卖不上好价钱。现在桃子摘下来直接送到分拣中心，经过分级后，特级果能卖到20元一公斤，一级果一公斤也能卖12元多，比以前统货卖价高出一倍多。”

分拣只是手段，销售才是终点。为了拓宽农产品销售渠道，常路供销社并未止步于传统产地批发，而是主动出击，积极拥抱互联网，打造“线上+线下”融合销售网络，疏通了好果“卖不出”的堵点。

“线上，我们通过淘宝、拼多多、京东、抖音等平台的代发店铺，全网销售蒙阴蜜桃等农产品；线下，在全镇设立了2处蜜桃包装分拣点和多个收购点，同时与全国各大商超、批发市场建立了长期合作关系，形成了覆盖全国的销售网络。”李锴自豪地说，“我们的蜜桃，不仅走进了众多高端商超，还出口到了东南亚等地区。”

为确保农产品的品质和新鲜度，常路供销社还配套建设500余平方米的恒温库，并组建了专业物流团队。“我们与京东、顺丰等物流企业建立了长期合作关系，蜜桃采摘后，经过分拣、包装，最快当天就能发出，确保消费者在48小时内吃到新鲜的蒙阴蜜桃。”李锴表示，优质的产品和高效的物流服务，让供销社的网店积累了大量的回头客，复购率达30%以上。

“我们选择和常路供销社合作，正是看中了他们的标准化、数字化能力。”鑫荣懋旗下企业佳沃（青岛）果业有限公司相关负责人表示，作为知名生鲜零售商，鑫荣懋对果品品质、稳定性和供应链效率要求极高，而常路供销社的果园托管保障了源头品质，数字化分拣实现了精准分级，冷链物流确保了新鲜度，完全符合其采购标准。

从一家普通的乡镇供销社，到国内外商超巨头的合作伙伴，常路供销社的成功并非偶然。它以“果园托管”筑牢品质根基，以数字技术赋能产业升级，以多元渠道拓展市场空间，走出了一条独具特色的基层供销社改革发展之路。

果香漫山野，增收幸福来。“下一步，我们将持续深化果园托管服务，加大数字化赋能力度，完善线上线下销售网络，让更多‘蒙阴好品’走出深山、迈向高端、助农增收，为基层供销社服务‘三农’、助力乡村振兴提供可复制、可推广的‘蒙阴样本’。”蒙阴县供销合作社联合社党组书记、理事会主任房思民坚信，在供销社的创新助力下，蒙阴的蜜桃产业一定会迎来更加美好的明天，果农们的日子也会像蜜桃一样，越过越甜蜜。

（临沂日报）