在鲁南红色古镇莒南县大店镇，一场静水深流的金融实践，正刷新着人们对银行信贷的认知。

2024年6月至今，农行莒南大店支行（以下简称大店农行）累计授信3.3亿元，实际投放贷款2.8亿元，服务各类经营主体700余家，没有产生一笔不良贷款。放贷多、风险小、带动强，这个很难平衡的三角，是如何在一家乡镇银行实现的？答案，藏在他们深耕本土产业的每一个脚印里。

6月4日，在双鑫研磨材料有限公司的生产车间，工人们将一批批涂附磨具打包装箱，准备发往韩国和越南。董事长李海清对大店农行的帮助记忆犹新：“去年3月，大店农行上门服务，给我们量身定制了贷款方案，两天走完流程，授信300万元。”正是这笔钱，让企业在玻璃纤维、酚醛树脂等原材料价格处于低位时果断出手，一口气备足了四个月的订单原料，稳稳抓住了市场窗口。如今，公司年出口额已做到1500万元。

大店镇是江北最大的磨料磨具生产基地，298家企业汇聚于此，从业人员过万，年产量占全国40%以上份额。大店镇商会会长、磨料磨具分会会长史兴振对此感受更深：“从采购原材料、研发经费到扩大规模，农行的信贷支持让我们敢于往前闯。现在不光产能上去了，我们还研发了高端产品，打开了海外市场。”金融活水的持续浇灌，让这个传统产业实现了从内销到出口、从制造到智造的跨越。

同样被金融活水浸润的，还有大店的草莓产业。作为“中国草莓之乡”，这里两万亩草莓年产值达12亿元，种植户9000多家，产业链覆盖育苗、种植、加工、销售全环节。市人大代表、盛丰家庭农场负责人王元军给记者算了一笔账：去年市场形势好，他从大店农行贷了30万元，新建6个大棚种植早熟草莓，增加收入20多万元。“农场采取轮作模式，草莓收获后种蔬菜，玉米秸秆粉碎还田增加地力，不让地闲着，也不用化肥。”前不久，盛丰家庭农场入选了全国名特优新农产品核心单位。

除了两大主导产业，非遗黑陶这一大店镇的文化名片同样得到了精准滴灌。在莒南金亮陶艺厂，陶艺师傅二十秒手搓一个陶罐，一天能做出900多个，产品远销海外。农行客户经理主动上门，看中的正是其出口效益和发展潜力，目前已授信30万元，下一步追加投放150万元的方案正在推进中。

“我们主动走访农户、精准对接企业，全过程做实贷前摸排、贷中核查、贷后跟踪等全链条调研服务，全面摸清产业现状、设备升级需求、园区整体规划及市场发展态势。”大店农行行长庄会涛介绍，这种“摸清了”的深度服务，正是大店农行“一项目一方案”模式的生动写照。

大店农行摒弃过去粗放式的授信做法，围绕当地磨料磨具、草莓种植两大主导产业，以及黑陶等特色产业，逐个分析产业链各环节的融资需求，量身定制综合化融资方案。用庄会涛的话说：“产业链上的每个节点有什么困难、需要多少钱、用在什么地方、什么时候能还上，我们都摸得一清二楚，而不是坐在办公室等客上门。”无论是磨料磨具的原材料采购、生产线升级，还是草莓的育苗扩棚、错季销售，黑陶出口的资金周转，都有对应的专属信贷产品精准匹配。

这样做的好处显而易见。因为懂产业、懂企业、懂农户，钱投得准；因为全链条跟踪、全流程风控，风险管得住。大店农行客户经理陈祥田今年一季度从全省2000多名客户经理中脱颖而出，获得农户系统综合评比第一名。他道出了其中的秘诀：“紧盯贷前、贷中、贷后全流程风险点，防范信用风险和操作风险，而这一切的前提，是得真正成为行业的‘内行人’。”

真正把客户当朋友，把企业的冷暖放心上，这种“银企一家亲”的氛围，在大店镇形成了良性循环。大店镇党委书记陈立明经常对企业家说：“要学会用银行的钱来挣钱。”在他看来，大店农行这些年给当地工业经济和乡村振兴注入了实实在在的贷款活水，而零不良的业绩又反过来增强了银行持续投放的信心，形成了金融与产业共生共赢的生态。

将视野从大店镇扩展到整个莒南县，农业银行莒南支行行长戴福海给出的数据更具说服力：今年前5个月，莒南农行涉农贷款余额达到45亿元，其中农户贷款余额突破10亿元，惠及农户近5000户。亮眼成绩的背后，是“一项目一方案”服务模式在全县的扎实推进，金融力量精准滴灌着老区特色产业的每一寸肌理。

没有一笔不良贷款，不是保守惜贷的结果，恰恰相反，是主动作为、精准服务、深度融入后的水到渠成。大店农行的实践证明，只要真正沉下身去，摸准产业脉搏，融入产业发展，金融活水就能浇灌出实体经济的满园春色。

（临沂日报）