临沂金典食品的葡萄干，以“KINGLAND”品牌在北美、欧洲等27个国家注册登记，闯进欧盟、日本等高端市场；银凤陶瓷，凭借多年的技术沉淀和在国际高端市场的品牌影响力，成为欧盟和北美大型的陶瓷餐具供应商之一；山东临工举办的一场全球合作伙伴大会，吸引了140多个国家和地区的近千名合作伙伴、行业嘉宾及媒体代表齐聚临沂……

这些事例，生动诠释了临企出海不再是单纯的产品流通，而是以品牌出海为支点，逐步撬动全球化资源整合，着眼战略高度加速产业全球化布局。

品牌出海

深耕全球市场

金正大集团展厅内，一面墙的国际品牌矩阵格外醒目——这不仅是并购重组的成果展示，更是临沂制造品牌价值跃迁的微观样本。

自2016年起，金正大连续把美国Ferland、德国Synergie、西班牙NAVASA和荷兰Ekompany4个国际品牌收在麾下。除此以外，金正大还在10余个国家注册了多个自有品牌。

掌握着生物基包膜缓控释肥的关键技术，加上国际品牌“王国”的助力，金正大在国际市场的生产与销售布局得以进一步加速，也促使其将自主研发技术与欧洲先进技术深度融合，品牌的国际竞争力与日俱增。

金正大的品牌视野并未止步于商业并购。其品牌价值的升华，更多体现在主动承担全球农业发展的共同使命。

一个实例足以证明：5月，金正大在马拉维、坦桑尼亚等共建“一带一路”国家，结合联合国粮农组织“一国一品”项目，为当地玉米、咖啡种植提供方案，帮助小农家庭年均收入增加300美元。

金正大山东国际贸易有限公司总经理丁立明介绍，在7月召开的联合国粮食与农业组织—中国南南合作计划支持实施“一国一品”倡议全球项目启动研讨会上，金正大现场展示为该项目量身定制的方案，引来多国代表纷纷点赞，认为金正大成功将自身品牌塑造为全球农业进步中值得信赖的伙伴。

金正大出海之路再次印证，品牌出海的核心是将企业品牌影响力从中国市场延伸到国际市场，进而实现全球化扩张。

这并非孤例。

10月19日，华盛中天集团携全新品牌Soqin惊艳亮相第138届广交会，该品牌通过差异化产品定位与精准市场策略，有效补充集团现有品牌架构，吸引了来自中东、非洲、南美等多个国家和地区的采购商深度洽谈。这是华盛中天在海外品牌建设征程中的又一重要布局。

“我们原有品牌KASEI已在全球42个国家成功注册商标，强势入驻美国家得宝等主流零售渠道。”山东华盛中天机械集团股份有限公司外贸经理丁博超自豪地说。华盛中天每下线10台园林机械就有8台发往海外。自2006年踏上海外品牌建设征程以来，KASEI品牌知名度节节攀升，赢得了日本斯巴鲁、德国ALKO、美国冠军等国际大牌“优秀供应商”的赞誉，成功实现了从“产品被认可”到“品牌被信赖”的华丽升级。

“品牌是价值和话语权，可以学习泉州品牌建设做法，走出去开拓市场、收购品牌。”市工信局局长王林艳表示。

据不完全统计，我市已有56家规上企业在海外注册了近百个品牌商标，展现出企业“走出去”开拓国际市场的积极态势。

扎根当地

从“走进去”到“融进去”

面对文化差异、政策壁垒和激烈的市场竞争，企业如何成功闯关扎根？多位受访企业老总给出了不约而同的答案：入乡随俗！

胜亚机械的产品活跃在沙特国家电力部、孟加拉民营电杆厂、肯尼亚东非公司等重大项目现场，足迹遍布全球。公司在尼日利亚、坦桑尼亚等5个非洲国家设立了前线办事处，牢牢覆盖东非、西非等核心市场。同时大力推行本地化用人，从生产、销售到技术服务岗位都有“洋同事”的身影，还精心实施了“属地化技术培训计划”，手把手培训当地操作员，大大提升了使用体验和回头率，还降低了成本。

这套组合拳不仅让服务能力飙升，更让企业形象从“外来户”成功转型为“本地好伙伴”，实现了从“走出国门”到“融入国际”的跨越。

“今天的临工已实现从‘走出去’到‘走进去’的新跨越。”山东临工工程机械有限公司国际营销公司副总经理张帅介绍。它“走进去”的“表现形式”颇多：山东临工印尼、荷兰、北美、阿联酋等子公司投入运营；在俄罗斯、菲律宾、哈萨克、沙特、刚果（金）、几内亚等市场设立注册代表处；在南非、巴西、墨西哥、坦桑尼亚等市场设置十余处海外仓……这种深度的融入，为企业构筑了坚不可摧的长期竞争优势。

山东临工还帮助多个新兴市场国家提升机械化水平，实实在在地助力区域经济发展。

政府搭台

资源整合“组团出海”

企业出海，是一场政企间的双向奔赴。

刚刚落幕的第三届临沂商城国际采购商大会上，一场由市工信局联合市外事办精心策划的澳大利亚采购商对接活动，聚焦建筑别墅类商品。天元集团、晟昌新材料、好运来集成房屋等20余家临沂企业与澳方代表，擦出了多项合作火花。

这种“政府搭台、企业唱戏”的组团模式，已在临沂形成了制度化的推进节奏。《临沂市积极推动企业出海工作方案》出台后，全市迅速建立起三级企业培育库，还按产业链细分定制了“适配国（区）”出海宝典。对于年出口额超5亿元的龙头企业，政府全力支持其设立境外营销中心，带领产业链上下游中小企业一起扬帆出海。

采访中，山东临工表示，他们与供应商抱团出海，从单点突破走向产业链协同的集群化作战。

胜亚机械总经理靳卫强刚从非洲风尘仆仆归来，谈起国外市场时神采飞扬：“现在我们可不只是卖设备那么简单了！”他们在尼日利亚大手笔投建了占地6500平方米的大型机械销售中心，除了自家拳头产品，还整合了10余款其他厂家的机械设备，统一供货、统一管理，玩起了标准化的连锁运营。

“只要是工程需要的机械，都能通过咱的渠道走进非洲市场！”靳卫强信心满满，公司已从单一设备供应商华丽升级为一站式工程解决方案“大管家”。通过与挂车、钢构、塔机、矿山设备、起重设备等领域的伙伴跨界联手，胜亚机械在非洲当地构建起一个互利共赢的产业生态圈，俨然成为稳稳的资源整合方。

从沂河驶向蓝海，临沂企业的出海故事已强势进入2.0时代。不再是“商城货通天下”的单一叙事，而是政企同心，以品牌为风骨、协同为笔墨，在世界的画布上挥毫。这不仅标注了临沂开放的新高度，更向世界展现了中国制造浪潮中，一股沉稳而坚定的“临沂力量”。

市融媒体中心记者 焦雅奇

（来源：在临沂客户端）

原文链接：临企何以闯世界② 战略布局：从“品牌出海”到“资源整合”