“多亏临沂海关指导和牵线，加速企业申请获得AEO资质认证。现在我们的通关查验率较一般企业降低20%，通关效率大大提高，企业整体形象得到提升。”10月23日，山东永丰轮胎有限公司负责人吕青松难掩兴奋，“政府部门的贴心服务，助企业快速打通通往海外市场的‘最后一米’。”

当前，一场全方位的“出海浪潮”已然袭来，民营企业出海面临诸多新挑战。如何助力企业完成复杂的国际化“大考”？

政府部门不仅提供细致周到的服务，还精心布局，从政策、服务、资金等15个方面为企业出海赋能，加快民营企业开拓国际市场步伐。今年1至9月份，全市有进出口实绩的民营经营主体数量达4964家，出口总值达1196.2亿元，占同期全市外贸进出口总值的94.1%。

建立“统筹联动”的工作机制 

“不出海就出局”，已成为企业共识。然企业出海是一项系统工程，如何走出去、如何让临沂产品找到境外适配市场，成为出海重要课题。 临沂以主动融入国内国际双循环的战略远见，开启政府领航、企业跟进的出海大潮。去年以来，由市领导挂帅、企业为主力的“经贸舰队”出海，深入非洲、中亚、东南亚、中东等地参会办展。 今年4月，市工信局、市中小企业协会组织15家中小企业赴乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦开展为期8天的产销对接拓市场考察活动。在哈萨克斯坦阿拉木图，临沂企业以统一标识“临企出海拓市场”亮相。峰泰电力、临工重托、盛和纺织等企业现场签订了产销合作协议。 “组织山东临工、启阳液压等263家规上企业参加印度尼西亚工业周、哈萨克斯坦国际商品展等境外展会、对接会327场次，达成合作207项、金额10.9亿元。”市工信局企业发展科科长陈维诜介绍。 以企业出海战略为抓手，临沂坚持顶层设计、强化高位推动，发挥“专班”优势，统筹各部门政策，建立“工信、商务、海关+”联动工作机制，合力解决生产、通关、订舱中遇到的困难和问题。 前不久，我市出台了《临沂市积极推动企业出海工作方案》。根据方案，对全市规模以上工业企业开展动态摸排，调整完善出海龙头企业、出海实绩企业、出海意愿企业三级培育库，分类精准指导，帮助外贸企业稳定经营，并实行市、县（区）两级包联，确保政策全覆盖，加快企业国际化步伐。

供给“无微不至”的出海服务 

在位于沂水县黄山铺镇的临沂市康泰制鞋厂车间，总经理李斌拿起一双新下线的胶鞋端详着。 以前出海比较艰难，企业曾遭遇过货物运输、应收账款始终“在途”等难题。如今，难题少了，订单多了。 “根据工信部门的分析提醒，我们及时调整，把非洲、中亚作为重点贸易方向，现在订单激增，满负荷生产。”李斌说。 七星柠檬科技有限公司办公室主任刘寿晨也有同感：“目前订单充足，处于满产满销状态。企业快速发展，离不开政府部门在‘专精特新’培育、‘绿色工厂’打造、国际市场拓展等方面的全方位支持。”企业的感受，与政府部门倡议组建的“企业出海辅导团”息息相关。这个辅导团可为企业提供政策咨询、国际人才、培训辅导等服务。截至目前，开展外贸实战、跨境电商等8期培训活动，培训外贸人员1200余人次。分县区、分产业组织山东临工、爱舒乐、华盛中天、金湖彩绘等企业开展经验交流会32场，现身说法，为企业出海提供实战参考。 今年，我市通过“财政补贴+精准邀约”双轮驱动，为企业出海降本增效，从商城国际化资金中列支2000万元，支持商协会、会展公司、大企业集团组团出海，对办展费用给予补贴。

搭建“专业赋能”的经贸平台

如何更好赋能企业出海？

经贸平台是出海关键。我市采取“协会搭台、企业参与、抱团出海”模式，积极引导企业家协会等商协会到新兴市场设立分会或办事处，鼓励我市商协会与国际采购商驻华办事处、境外贸促机构、商协会等机构开展贸易互访、洽谈合作，帮助企业了解境外市场采购需求，为企业提供更多贸易对接渠道和商业合作机会。

提及海外办展，临沂市批发商联合会会长孙宝安侃侃而谈。“今年以来，我们先后在乌兹别克斯坦、安哥拉等地举办临沂商城优质产品展，也带了200多家企业参展。”

临沂耀琪商贸有限公司业务经理李遵梅怎么也没想到，一件杯壶礼品会让公司“链”上了世界市场。今年5月、7月，她先后参加了两次境外展会，收获了大量外贸订单。因为“出海”，企业结识了一批批新的国外客户，找到了品牌产品走向国际市场的路子。“如果不是政府鼓励大家出海，我们的杯子怎么会卖到国外呢！”李遵梅说。

在境外，自办展规模和效果持续提升，并通过举办境外展会培育了29家境外展会组展机构。中国临沂（印度尼西亚）国际商品展吸引290余家次企业参展，重点助力外贸中小企业敲开国际市场大门。

走出去，还得请进来。我市动员县区、商协会及会展公司精准邀约，吸引2.49万人次国际客商来临沂商城采购，意向成交额达131.7亿元。临沂市RCEP进口商品博览会、临沂商城国际采购商大会等系列对外展会加大与各类贸易主体对接力度，支持各类市场主体邀请国际采购商到临沂采购，促进更多贸易交流与合作。

强化金融赋能，开展“出口信用保险进企业”等活动，统筹中央、省级专项资金，对全市1070家“专精特新”企业免费提供出口500万美元内信用保险全额保费补助。

实施跨境电商线上赋能行动，推动3000家规上工业企业入驻各类电商平台，开展跨境电商业务。发挥海德跨境、河东跨境电商、速卖通等跨境产业园和平台作用，帮助企业拓展销售渠道，降低中间环节成本，提高竞争力。

“政府专业化、体系化的跨境服务，是企业战略转型的核心竞争力。依靠这一核心竞争力，临沂企业正从‘走出去’向‘走得好’跨越。”市工信局局长王林艳说。

市融媒体中心记者 李宝荣 徐启超 通讯员 赵鑫

（来源：在临沂客户端）

原文链接：临企何以闯世界③ 战略纵深：从服务者到出海赋能者